En
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¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible.
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AD4 Octógono, estamos contratando un/a
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Director/a Comercial especializado en mercado de
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Energía (Luz y Gas)
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y muy valorable en proyectos IT con al menos 8 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.
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Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.
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Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.
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Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.
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Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.
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Funciones
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Gestión de cuentas fundamental
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Relación con clientes estratégicos: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
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Identificación de necesidades: Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
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Negociación de contratos: Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.
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Análisis y desarrollo del mercado
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Estudio del mercado: Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
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Identificación de oportunidades: Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
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Adaptación a regulaciones: Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.
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Ventas y planificación estratégica
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Cumplimiento de objetivos: Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
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Estrategias comerciales: Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
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Gestión de proyectos complejos: Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.
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Coordinación interna y externa
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Gestión de equipos: Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
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Interlocución técnica: Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
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Resolución de conflictos: Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.
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Reportes y análisis de resultados
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Monitoreo de KPIs: Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
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Elaboración de reportes: Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
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Feedback constante: Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.
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Capacitación y actualización
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Actualización constante: Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
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Capacitación técnica: Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.
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¿Qué ofrecemos?
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Contrato estable
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Salario a partir de 50k€
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Horario flexible
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Teletrabajo
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Diversidad e inclusión
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Proyectos innovadores
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Requisitos
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Experiencia técnica
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Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
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Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
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Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.
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Conocimientos de software especializado
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Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
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Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).
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Soft skills
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Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
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Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
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Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
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Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
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