Importante grupo de automoción
Importante grupo de automoción, referencia en el segmento premium, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar una de sus concesiones estratégicas.
Detalles del cliente
Reportando directamente a Dirección General, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial global del concesionario, con especial foco en vehículo nuevo (VN) y negocio de flotas, en un entorno de alta exigencia y volumen.
Gestionará un equipo consolidado y multidisciplinar en una organización de gran tamaño y fuerte posicionamiento dentro de la red.
Descripción de la oferta
* Definir y ejecutar la estrategia comercial del concesionario en línea con los objetivos de marca.
* Liderar un equipo de comerciales, impulsando desempeño, motivación y resultados.
* Gestionar y desarrollar el negocio en:
o Flotas y empresas (aprox. 70% del negocio)
o Particular (retail - segmento premium)
* Optimizar resultados económicos:
o Márgenes
o Rapeles y bonus de marca
o Rentabilidad por canal
* Interlocución directa con la marca y headquarters
* Análisis continuo de KPIs comerciales y toma de decisiones basadas en datos
* Impulsar la adaptación a nuevas tendencias:
o Electrificación
o Modelos de renting y financiación
* Coordinación con otras áreas clave: VO, postventa, marketing, calidad, etc.
Perfil del candidato
* Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial en concesionarios automoción (preferiblemente vehículo premium)
* Muy valorable experiencia en gestión de flotas (B2B / e-fleet)
* Perfil claramente comercial, orientado a venta y resultados
* Alta capacidad analítica:
o Entender márgenes, rentabilidad, objetivos
o Interpretar datos y trasladarlos a acción
* Experiencia liderando equipos amplios
* Excelente nivel de interlocución interna y externa
* Capacidad para trabajar bajo presión en entornos de alto volumen
* Perfil resiliente, enérgico y con ambición
* Se valorará especialmente:
o Conocimiento de renting y financiación
o Experiencia con electrificación y nuevas tendencias del sector
Oferta de empleo
Formar parte de un gran proyecto profesional, con posibilidades de carrera y con un interesante paquete salarial.
#J-18808-Ljbffr