Ejecutivo / a de cuentas empresas

En Seven Sector Technologies hemos desarrollado XDRNET, una plataforma de detección y respuesta basada en Deception Technology, Gemelos Digitales e IA, diseñada para ayudar a organizaciones a detectar amenazas reales con señales de alta fidelidad y reducir el ruido operativo de los modelos tradicionales de detección.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en ciberseguridad, SaaS, infraestructura IT, SOC, NDR, XDR o servicios tecnológicos, que nos ayude a impulsar la adopción de XDRNET en clientes medianos, grandes cuentas y partners estratégicos.

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales cualificadas, entender los retos reales de seguridad de cada cliente y liderar procesos de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre, trabajando de forma coordinada con los equipos técnico, preventa y dirección.

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en entornos B2B complejos.
• Construir pipeline con clientes medianos, grandes cuentas, partners, MSSPs y consultoras.
• Interlocución directa con CISOs, CIOs, responsables de SOC, IT Managers y equipos técnicos.
• Detectar necesidades relacionadas con detección, respuesta, cumplimiento, visibilidad de red, SOC, NDR/XDR y protección IT/OT.
• Acompañar demos técnicas y procesos de PoC junto al equipo técnico.
• Diseñar propuestas de valor adaptadas al contexto de cada cliente.
• Liderar negociaciones y cierre de acuerdos comerciales.
• Mantener el seguimiento de oportunidades en CRM y reportar avances de pipeline.
• Liderar procesos de venta consultiva basados en valor y relación estratégica con cliente.
• Participar en la comercialización de una tecnología diferencial en ciberseguridad.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para generar alta autonomía en mercado y pipeline.
• Colaborar estrechamente con dirección, producto y equipo técnico.
• Trabajar en entornos dinámicos de alto aprendizaje y evolución profesional.

• Experiencia previa en venta consultiva B2B en tecnología.
• Valorable experiencia vendiendo ciberseguridad, SaaS, infraestructura, cloud, SOC, SIEM, EDR, XDR, NDR o servicios gestionados.
• Capacidad para entender problemas técnicos y traducirlos en valor de negocio.
• Familiaridad con conceptos como SOC, SIEM/SOAR, EDR, XDR, NDR, threat detection, compliance o gestión de riesgos.
• Conocimiento o interés en marcos como NIS2, DORA, ENS, ISO 27001 o IEC 62443.
• Experiencia relacionándose con perfiles C-level y perfiles técnicos.
• Autonomía, criterio comercial, capacidad analítica y orientación clara a resultados.
• Modelo de venta consultivo, basado en valor y relación estratégica con cliente.