P En b Becolve Digital /b ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada. /p p En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente. /pp Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo! /p pb¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo! /b /pp Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a b Sales Development Representative (SDR) /b que contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas. /p p Buscamos una persona b proactiva, altamente organizada y orientada a resultados /b, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección. /pp Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de b Marketing /b y b Ventas /b, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial. /pp Operará de forma transversal en los mercados b español y portugués /b. /p pb️Estos roles te guiarán en tu contribución: /b /p p1. Prospección y generación de demanda /pulli Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal. /lili Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas. /lili Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor). /li /ul p2. Cualificación de oportunidades /pulli Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad. /lili Cualificar leads según criterios internos. /lili Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas. /li /ul p3. Coordinación con Marketing /pulli Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda. /lili Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM. /lili Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas. /li /ul p4. Gestión de la base de datos y CRM /pulli Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM. /lili Enriquecer contactos y cuenta. /lili Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc. /li /ul p5. Alineación con Ventas /pulli Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas. /lili Asegurar una transferencia fluida de información. /lili Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación. /li /ul pb️¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión? /b /pulli Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición. /lili Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B. /lili Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal. /lili Conocimiento de procesos de ventas consultivas. /lili Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho). /lili Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral. /lili Orientación a objetivos y trabajo autónomo. /li /ul pb¿Qué es lo que te hará brillar? /b /pulli Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS). /lili Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares. /lili Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas. /li /ul pbCompetencias personales /b /pulli Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting). /lili Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch. /lili Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción. /lili Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción. /lili Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback. /li /ul pb¿Qué te aportará trabajar en Becolve? /b /p ulli⏰ Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones. /lili Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti! /lili Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros ventajas como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico. /li /ul