¿Tienes experiencia en gestión de cuentas y labores comerciales en sector IT y te gustaría seguir creciendo profesionalmente?
¡Queremos conocerte!
Estamos buscando un/a Account Manager con experiencia en consultoría tecnológica para incorporarse directamente al equipo multinacional española con más de 20 años de trayectoria especializada en servicios gestionados y soluciones digitales, que colabora con compañías de sectores como retail, banca, telecomunicaciones y seguros a optimizar sus operaciones, garantizar la seguridad y acelerar su transformación digital. Su propuesta de valor combina gestión remota de infraestructuras, soporte IT, conectividad avanzada y consultoría tecnológica, siempre adaptada a las necesidades de cada cliente.
Tu rol será clave en la expansión del negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y generando nuevas oportunidades de alto valor, siempre con un enfoque de venta consultiva para entender en profundidad los retos y necesidades de cada empresa.
¿Qué FUNCIONES realizarás?
* Prospección estratégica y desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades en el segmento corporativo (empresas medianas de sectores clave como retail, banca, telecomunicaciones o seguros), diseñando estrategias efectivas para generar leads cualificados.
* Venta consultiva de soluciones tecnológicas: comprender los retos de cada cliente, analizar su situación y proponer servicios a medida en outsourcing, gestión IT y soluciones digitales que impulsen su eficiencia y competitividad.
* Gestión integral del ciclo de ventas: desde la identificación del decisor, preparación de propuestas personalizadas y presentaciones de valor, hasta la negociación y cierre de acuerdos de alto impacto.
* Colaboración con equipos internos: trabajar de la mano con el equipo técnico y de operaciones para garantizar que cada propuesta se alinea con las necesidades reales del cliente y asegura una experiencia excepcional.
* Gestión del pipeline comercial con CRM avanzado (HubSpot, Salesforce): seguimiento, análisis y reporte de la actividad comercial con foco en la consecución de objetivos y crecimiento sostenible.
* Construcción de relaciones a largo plazo: más allá del cierre, serás un partner estratégico para los clientes, contribuyendo a fidelizarlos y generar nuevas oportunidades dentro de la cuenta.
¿Qué ESPERAMOS de ti?
* Experiencia comercial sólida en la venta B2B de soluciones tecnológicas, servicios IT o proyectos de outsourcing, gestionando ciclos de venta consultiva completos.
* Conocimiento profundo del mercado tecnológico y capacidad para comprender entornos corporativos complejos (infraestructuras, redes, servicios gestionados, soporte IT).
* Experiencia en desarrollo de negocio en cuentas corporativas medianas, con habilidad para detectar oportunidades, crear propuestas de valor y cerrar acuerdos estratégicos.
* Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras similares) para la gestión de pipeline y reporting.
* Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con decisores de negocio.
* Excelente capacidad de comunicación, negociación y persuasión.
* Orientación a objetivos, resiliencia y mentalidad proactiva (perfil hunter con visión consultiva).
* Valorable: Nivel de inglés medio para interactuar en entornos internacionales.
* Valorable: cartera activa de contactos en el segmento corporativo y experiencia previa trabajando con empresas medianas.
¿Qué te OFRECEMOS?
* Contrato indefinido desde el primer día, en una compañía consolidada con más de 20 años liderando proyectos tecnológicos a nivel nacional e internacional.
* Paquete retributivo: salario fijo hasta 45.000 € brutos anuales, más un plan de incentivos atractivo basado en resultados (cobro trimestral por incremento de cartera y pago adicional por nuevas captaciones tras la primera facturación).
* Modelo híbrido: combina 2 días de teletrabajo con 3 días presenciales en nuestras oficinas de Tres Cantos (Madrid).
* Horario estable: de lunes a viernes, 9:00 a 18:00 todo el año, favoreciendo la conciliación.
* Entorno profesional innovador y colaborativo: trabajarás con un equipo altamente cualificado en un sector en constante crecimiento.
* Plan de desarrollo y crecimiento: oportunidades reales de evolución profesional en un grupo en plena expansión.
* Incorporación a partir de septiembre
¿Te sientes identificado/a? No dudes en inscribirte