Posición: Performance Manager
Grupo: Namencis Education
Misión del rol
Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de marketing digital orientada a performance del grupo Namencis Education, maximizando la captación de leads cualificados y la conversión a matrícula, mediante una gestión eficiente del tráfico, la inversión publicitaria y el análisis continuo de datos.
Objetivos del rol
- Incrementar el volumen de leads cualificados procedentes de canales digitales.
- Optimizar y reducir el coste por lead (CPL) y el coste por matrícula.
- Mejorar la tasa de conversión en cada etapa del funnel digital.
- Escalar campañas de adquisición manteniendo rentabilidad y calidad.
- Aumentar la eficiencia del retargeting y la recaptura de leads.
- Aportar visibilidad y control del rendimiento a través del análisis de datos.
Responsabilidades principales
Gestión de Tráfico y Paid Media
- Planificar, ejecutar y optimizar campañas de pago en canales como Google Ads, Meta, LinkedIn, YouTube y otros medios relevantes para el sector educativo.
- Gestionar presupuestos de inversión asegurando el máximo retorno.
- Identificar oportunidades de nuevos canales, formatos y audiencias.
Optimización del Funnel Digital
- Analizar el comportamiento del usuario desde el clic hasta la conversión.
- Detectar y corregir fricciones en landings, formularios y flujos de captación.
- Colaborar con marketing y ventas para mejorar la conversión a entrevista y matrícula.
Optimización del CPL y Coste por Matrícula
- Reducir el CPL sin comprometer la calidad del lead.
- Medir y optimizar el coste por matrícula como métrica clave.
- Ajustar pujas, segmentaciones, creatividades y mensajes en base a resultados.
Retargeting y Nurturing Digital
- Diseñar y ejecutar estrategias avanzadas de retargeting.
- Coordinar acciones con email marketing y automatizaciones.
- Maximizar la conversión de leads no convertidos en primera interacción.
Análisis y Reporting
- Medir y analizar métricas clave: CPC, CPL, CPA, conversión por etapa, ROAS.
- Elaborar reportes periódicos claros y accionables para Dirección de Marketing.
- Proponer mejoras continuas basadas en datos y aprendizajes.
Testing y Mejora Continua
- Diseñar y ejecutar tests A/B en campañas, audiencias, creatividades y landings.
- Escalar lo que funciona y descartar rápidamente lo que no.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias, herramientas y cambios en plataformas.
Coordinación Interna
- Trabajar estrechamente con el Director/a de Marketing para la toma de decisiones estratégicas.
- Coordinarse con el Director Creativo para la optimización de mensajes y formatos.
- Alinear acciones con ventas y admisiones para mejorar la calidad del lead.
Indicadores fundamental de desempeño (KPIs)
- Volumen de leads cualificados generados
- Coste por lead (CPL)
- Coste por matrícula (CPA)
- Tasa de conversión por etapa del funnel
- Rendimiento por canal y campaña
- Resultados de retargeting y recaptura
- ROAS y eficiencia de la inversión publicitaria