KAM Sector Público – Grandes Cuentas (Madrid)
Sector: Tecnologías de la Información (IT)
Ubicación: Madrid (Híbrido)
Desde Iwantsales, empresa líder en la selección de perfiles estratégicos de desarrollo de negocio y ventas, seleccionamos desde nuestra División de Tecnología un perfil KAM IT para la Administración Pública (AGE, CCAA y Ayuntamientos) en Madrid.
Como KAM de Sector Público, serás el puente entre soluciones innovadoras y las necesidades críticas del Estado. Tu objetivo no será solo vender licencias o servicios, sino convertirte en un socio estratégico para la digitalización del sector público.
Tus responsabilidades principales:
* Gestión de Cuentas Estratégicas: Liderar la relación con grandes organismos públicos (Ministerios, Entidades Públicas Empresariales, etc.).
* Captación de Oportunidades: Detección y seguimiento de licitaciones a través de la PLSP (Plataforma de Contratación del Sector Público).
* Gestión del Ciclo de Venta: Desde la identificación de la necesidad y la defensa técnica hasta el cierre administrativo.
* Colaboración Técnica: Trabajar codo con codo con el equipo de preventa para diseñar ofertas técnicas competitivas y ganadoras.
* Networking: Representar a la compañía en foros, eventos del sector y ante los principales decisores públicos.
¿Qué buscamos en ti?
* Experiencia: Mínimo 5 años como KAM o Business Development Manager en el sector IT, gestionando específicamente Grandes Cuentas Públicas.
* Conocimiento Normativo: Dominio de la Ley 9/2017 de Contratos del Sector Público y experiencia en procesos de licitación y acuerdos marco.
* Cartera de Contactos: Red de contactos activa en los principales organismos de la Administración General del Estado (AGE).
* Visión Tecnológica: Capacidad para interlocutar sobre Cloud, IA, Ciberseguridad y Modernización de Aplicaciones.
* Soft Skills: Excelentes dotes de comunicación, resiliencia y una mentalidad orientada a resultados a largo plazo.
¿Qué ofrecemos?
* Paquete Retributivo: Salario base competitivo + Atractivo plan de incentivos por objetivos
* Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido.
* Crecimiento: Plan de carrera.