LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Zona Centro de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.
La persona seleccionada deberá residir en Madrid y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10 delegados de visita médica (especialistas hospitalarios) en la zona centro, una de las áreas más relevantes y estratégicas para la compañía.
Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en la venta a especialistas hospitalarios —endocrinos, internistas, oncólogos y geriatras—, orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director general en su área, con visión estratégica y foco en ejecución.
Responsabilidades principales
* Gestión del equipo (8–10 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.
* Cohesión de equipo: combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los resultados.
* Gestión de territorio: zona centro, asegurando presencia en hospitales y servicios clave de especialidades.
* Análisis de resultados y KPIs: market share, volumen de visitas, segmentación de clientes, oportunidades en hospitales y servicios de referencia. Capacidad crítica para interpretar resultados y definir planes de acción.
* Gestión comercial y clientes clave: relación con especialistas hospitalarios de referencia (endocrinología, medicina interna, geriatría y oncología).
* Coordinación externa: identificación de KOLs y hospitales de referencia en las especialidades objetivo. Monitorización de la competencia.
* Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de oportunidades.
* Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona y las necesidades del entorno hospitalario.
* Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un contexto de reducción de recursos.
* Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.
Perfil requerido
* Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
* Experiencia consolidada en visita a especialistas hospitalarios, con conocimiento profundo del entorno hospitalario y no financiado.
* Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
* Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
* Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en hospitales.
* Liderazgo: motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.
* Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad.
* Disponibilidad para viajar de forma intensiva dentro de la zona asignada.
Competencias clave
* Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión.
* Orientación a resultados y visión comercial.
* Habilidades de negociación con especialistas hospitalarios y decisores.
* Análisis de mercado y detección de oportunidades.
* Trabajo transversal y colaboración interna.
* Comunicación clara, proactividad y autonomía.