Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales
1. Gestión y liderazgo del equipo comercial
* Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
* Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
* Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
* Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
* Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercial
* Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
* Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
* Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
* Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
* Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
* Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
* Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
* Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)
* Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
* Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
* Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
* Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reporting
* Reportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:
o Desempeño del equipo
o Incidencias y oportunidades detectadas
o Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
o Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
* Responsabilidad operativa sobre España completa :
o Canarias
o Ceuta y Melilla
Condiciones y beneficios
* Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
* Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
* Vehículo de empresa.
* Dietas y gastos pagados.
Descripción Del Trabajo
Buscamos un/a Jefe de ventas / Director Comercial para liderar el desarrollo de mercado en el sector de biocontrol, sanidad y nutrición vegetal en la Península Ibérica.
* Coordinar, motivar y dar soporte al equipo de delegados técnico comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
* Implementar la estrategia comercial de la empresa en colaboración con la dirección y departamentos relevantes, incluyendo promociones, ofertas y lanzamiento de productos.
* Realizar un seguimiento de las ventas, favoreciendo la fidelización de los clientes a través de una constante labor de apoyo.
* Impulsar las actividades de para el desarrollo comercial de los productos en coordinación con los departamentos técnicos y de marketing (realizar presentaciones, participar en eventos, campañas, materiales promocionales, etc.).
* Recopilar y analizar las tendencias del sector, incluyendo las expectativas de los clientes, nuevas oportunidades y precios de mercado.
* Elaborar previsiones de ventas y estudios de mercado a partir de la recopilación y análisis de datos.
* Titulación en ingeniería agrónoma, agrícola o similar.
* Sólido conocimiento del sector de biocontrol, sanidad y nutrición vegetal en las principales zonas agrícolas.
* Se requiere una persona, íntegra e independiente con gran capacidad de trabajar en equipo y buena habilidad interpersonal.
* Imprescindible buen conocimiento de inglés, valorándose otros idiomas como portugués, alemán, francés o italiano.
* Experiencia de al menos 5 años en puestos similares.
* Contrato indefinido a tiempo completo
* Sueldo a convenir, acorde a la experiencia aportada
* Formar parte de un proyecto sólido de un grupo internacional participado por sus propios trabajadores.
Gerente de Cuentas Estratégicas de Ventas
Empresa líder en el sector de soluciones B2B, busca un Gerente de Cuentas Estratégicas de Ventas para unirse a su equipo comercial en Almería, Andalucía. Este rol es fundamental para la gestión y el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave, impulsando el crecimiento de ingresos y la satisfacción del cliente. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas complejas y un profundo conocimiento del mercado de soluciones empresariales.
Responsabilidades Principales
* Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas clave.
* Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
* Elaborar y presentar soluciones y propuestas de valor personalizadas a los clientes.
* Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
* Actuar como punto de contacto principal para los clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
* Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para garantizar la entrega exitosa de soluciones.
* Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
* Proporcionar retroalimentación del cliente a los equipos de producto y desarrollo.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.
* Participar en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.
* Mantener un conocimiento profundo de los productos/servicios de la empresa y del mercado.
* Gestionar y actualizar la información de las cuentas en el CRM.
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