CELSA es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras.
Estamos buscando a un / a Key Account Manager con un nivel alto de Francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT) para la planta de Cerdanyola del Vallès.
¿Qué funciones desempeñarás?
1. Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:
* Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal.
* Precio: Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar.
* Promoción: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
* Posicionamiento de marca.
* Placement: desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping, etc.
1. Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para mejorar la satisfacción y relación con el cliente.
2. Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal.
3. Gestión de stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal.
4. Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC.
5. Gestionar la relación e interlocución con los clientes, representando a la empresa en visitas, ferias y foros, y estableciendo contactos comerciales y oportunidades de negocio.
6. Prospección y apertura de nuevas cuentas de clientes, así como seguimiento de la cartera consolidada.
7. Colaborar con diferentes departamentos (Dirección Comercial, Back Office, Marketing, etc.) para alcanzar objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente.
8. Liderar el proceso de negociación de contratos anuales y condiciones.
Requisitos
* Experiencia mínima de 3 años como KAM en clientes de gran consumo o centrales de compras.
* Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y con capacidad de trabajo en equipo.
* Habilidades comerciales y de interlocución con clientes.
* Proactividad, dinamismo, flexibilidad, habilidades de negociación y toma de decisiones.
* Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales.
* Nivel de Francés avanzado. Inglés valorable.
* Disponibilidad para viajar a nivel europeo.
* Conocimientos en Trade Marketing, SEO, posicionamiento web, campañas online, promociones, planogramas, etc.
* Familiaridad con portales de proveedor como ADEO, AMAZON, etc.
* Interés en desarrollar carrera en la empresa, con contrato indefinido y formación continua subvencionada.
* Beneficios sociales, seguro de salud, cheques gourmet, etc.
* Salario a determinar según perfil y experiencia.
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