Keepler es una consultora de inteligencia artificial y datos nativa de la nube que se asocia con los clientes para crear conjuntamente productos y plataformas de datos digitales personalizados que integran las mejores prácticas en materia de gobernanza, análisis, ingeniería, automatización y seguridad de los datos, con el fin de impulsar el valor empresarial y la inteligencia en los procesos corporativos.
Keepler ofrece servicios integrales de ingeniería, desarrollo e implementación a empresas que buscan impulsar su negocio gracias a la inteligencia artificial basada en datos ayudando a las empresas a enfocarse en los datos mediante el diseño, el desarrollo, el mantenimiento y la explotación de productos de datos basados en AWS, Google y Microsoft.
¿Cuál es nuestra misión?
Nuestra misión es hacer que nuestros clientes sean más competitivos, ágiles y resilientes mediante la integración de los datos en los procesos corporativos en forma de productos de datos.
¿Qué buscamos?
Buscamos un Data & AI Account Manager con experiencia en Cloud, Data e IA para liderar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave. Su finalidad será impulsar el crecimiento de las cuentas, centradas en medianas y grandes empresas, identificando nuevas oportunidades y acompañado a los clientes en su viaje hacia la transformación digital .
Te responsabilizarás de gestionar las relaciones con los clientes en torno a soluciones de computación en la nube. Este rol mezcla habilidades comerciales con conocimientos técnicos.
Te explicamos la experiencia y los requisitos necesarios para este puesto:
Requisitos :
* Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT.
* Experiencia en ventas consultivas, especialmente en el sector tecnológico
* Conocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI/ML) .
* Experiencia demostrada en la gestión de cuentas corporativas y cierre de grandes contratos .
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
* Nivel alto de inglés
Responsabilidades
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
* Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics .
* Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.
* Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para garantizar soluciones a medida.
* Cumplir con objetivos de ventas y márgenes asignados.
* Representar a la empresa en eventos y reuniones de alto nivel.
Experiencia deseada y valorable:
* Haber trabajado en empresas que vendan servicios de:
* Cloud público (AWS, Azure, Google Cloud)
* SaaS / IaaS / PaaS
* Migración a la nube o transformación digital
* Experiencia en el ciclo completo de ventas cloud : captación, presentación técnica-comercial, cierre y postventa
Habilidades Clave:
* Fuerte orientación a resultados y KPIs
* Buen nivel de comunicación técnica y comercial
* Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones cloud
* Conocimiento del mercado de tecnología/cloud
* Habilidad para trabajar con equipos técnicos (preventa, arquitectos cloud)
* Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders