El Jefe de Ventas será responsable de liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el crecimiento sostenido del negocio y la correcta ejecución de la estrategia comercial. Esta posición requiere un perfil con alta capacidad de gestión, enfoque analítico, orientación a resultados y habilidades sólidas en liderazgo y negociación.
Responsabilidades principales:
Gestión comercial y estrategia
Definir, implementar y supervisar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía.
Analizar el mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
Establecer objetivos de ventas cuantitativos y cualitativos, monitorizando su cumplimiento.
Elaborar previsiones de ventas, informes periódicos y análisis de KPI comerciales.
Liderazgo y gestión del equipo
Coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial para garantizar un desempeño óptimo.
Definir territorios, cartera de clientes y asignación de objetivos individuales.
Realizar seguimiento continuo del desempeño y asegurar un acompañamiento efectivo.
Impulsar programas de formación y desarrollo en técnicas de venta y producto.
Relación con clientes y negocio
Mantener relaciones estratégicas con clientes fundamental y gestionar negociaciones relevantes.
Garantizar una experiencia de cliente destacado y la fidelización de cuentas estratégicas.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la base de clientes.
Procesos y mejora continua
Optimizar procesos comerciales, herramientas y metodologías de trabajo.
Asegurar el uso adecuado del CRM y otros sistemas de reporting.
Proponer iniciativas de mejora que impulsen la eficiencia y productividad del equipo.
Formación
Grado en Administración de Empresas, Marketing, Economía o similar.
Se valorará formación complementaria en gestión comercial, ventas o liderazgo.