Desde Hays estamos buscando 5 Area Managers (On Trade), uno para cada zona de España (Noroeste, Norte, Noreste, Andalucía y Centro) para una importante compañía del sector bebidas.Funciones principales:- Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.- Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.- Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.- Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.- Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas clave, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.- Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.- Asegurar una cobertura eficiente y una segmentación adecuada de los puntos de venta.- Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.- Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.- Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.- Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.- Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.- Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.- Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.- Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.Requisitos:- Grado en Administración de Empresas o formación similar.- Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P&L.- Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.- Nivel alto de español e inglés.- Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.- Liderazgo y gestión de personasUbicación: Barcelona