Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)
Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)
CIR62 es una empresa especializada en la distribución de materiales innovadores para la construcción, la industria y la decoración. Apuestan por soluciones sostenibles, de bajo impacto ambiental y alta eficiencia, trabajando junto a su red de proveedores y clientes para ofrecer siempre la mejor respuesta a cada necesidad.
Buscamos un / a Business Developer para el área de Climatización (HVAC). Su misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos para fortalecer el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento. El puesto reportará a la Dirección Comercial en Madrid.
Principales funciones :
* Desarrollo y gestión de clientes :
* Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización : instaladores, ingenierías, mantenedores, distribuidores, etc.
* Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
* Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo.
* Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
* Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando la correcta comunicación de plazos, novedades y cambios en condiciones.
* Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
* Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos organizados por la empresa.
* Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo solvencia y liquidez.
* Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
* Elaboración de estrategias, planes de venta, previsiones y apoyo en la confección del presupuesto anual.
* Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.
* Relación con proveedores de la compañía :
* Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que trabaja.
* Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
* Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
* Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.
* Relaciones internas :
* Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
* Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
* Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
* Actuar como instructor o apoyo para otros vendedores cuando sea requerido.
* Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.
Requisitos Formales :
1. Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
2. Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías…).
3. Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
4. Valorable formación técnica : Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
5. Manejo de MS Office y CRM.
Competencias Críticas :
6. Habilidades de negociación y orientación comercial.
7. Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
8. Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
9. Visión analítica y capacidad de identificar oportunidades de negocio.
10. Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
11. Proactividad, dinamismo y ganas de aprender.
12. Resiliencia y orientación a resultados.
13. Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.
14. Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.
15. La oportunidad de impulsar un área estratégica en la compañía.
16. Incorporación a un equipo profesional y colaborativo.
17. Entorno de trabajo flexible y orientado al crecimiento sostenible.
Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a. ¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
Mánager Desarrollo de Negocio Internacional
Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago
Consultor / a Comercial y Desarrollo de Negocio – Mondocar
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
J-18808-Ljbffr
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