Descripción del empleo
Como National Sales Manager, serás el motor estratégico detrás del crecimiento de la compañía a nivel nacional. Tu misión principal es liderar, inspirar y gestionar a los equipos de ventas regionales para alcanzar (y superar) los objetivos de ingresos, enfocándote tanto en la retención de cartera vigente como en la adquisición de grandes cuentas corporativas.
Responsabilidades Clave
1. Dirección Estratégica y Crecimiento
- Diseñar y ejecutar el Plan Nacional de Ventas alineado con los objetivos globales .
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y nichos estratégicos.
- Supervisar el funnel de ventas nacional para asegurar la salud del pipeline a largo plazo.
2. Liderazgo de Equipos
- Dirigir a los Regional Sales Managers y equipos comerciales, fomentando una cultura de accountability y excelencia.
- Implementar programas de capacitación continua en técnicas de venta consultiva y conocimiento técnico del servicio.
- Establecer KPIs claros y realizar evaluaciones de desempeño periódicas.
3. Gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts)
- Participar directamente en la negociación de contratos de alto impacto.
- Asegurar que la propuesta de valor (innovación, sostenibilidad y tecnología) sea comunicada de manera efectiva a los C-Level.
4. Análisis y Reporte
- Monitorear las métricas de rentabilidad de las ventas realizadas.
- Proveer proyecciones de ventas precisas a la dirección general.
- Analizar la actividad de la competencia para ajustar tácticas comerciales de forma ágil.