Desde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector plástico ubicado en los alrededores de Alicante.Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:- Gestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector.- Negociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave.- Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto.- Detectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos.- Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución.- Elaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección.- Coordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos.- Realizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto.- Asegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique.- Participar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail.Requisitos para la posición:- Experiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar).- Trayectoria comercial dentro del sector plástico : packaging, film, inyección, extrusión, artículos para el hogar, soluciones industriales o materias primas.- Experiencia demostrada negociando con distribuidores, mayoristas y grandes retailers (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash & carry, distribuidores especializados).- Conocimiento técnico de materiales plásticos, aplicaciones, comportamiento del producto y variables logísticas.- Habilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas.- Disponibilidad para viajes