Buscamos un profesional con experiencia comercial para incorporarse al equipo, con foco en la gestión y desarrollo de grandes cuentas. La posición combina la captación de nuevo negocio con la expansión de clientes existentes, en un entorno de venta consultiva.
El rol está orientado principalmente al sector Horeca (hoteles, restauración y cafeterías), aunque también tendrá impacto en otros sectores relevantes. La persona seleccionada trabajará con soluciones que integran producto y servicio, incluyendo sistemas de pago, TPVs y gestión de efectivo.
Se trata de una posición con un alto grado de autonomía, en la que será clave la capacidad de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas que aporten valor.
Funciones principales
* Visitar clientes a nivel nacional, identificar sus necesidades y elaborar propuestas adaptadas, presentando la compañía y su portfolio de soluciones.
* Realizar prospección activa y seguimiento de oportunidades comerciales.
* Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
* Presentar ofertas y asesorar al cliente sobre las distintas alternativas disponibles.
* Gestionar y desarrollar la relación con clientes existentes, impulsando el crecimiento mediante estrategias de cross‑selling y upselling.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas actuales y potenciales.
* Participar en procesos de licitación y concursos, colaborando en su análisis y preparación.
* Realizar demostraciones de producto y visitas comerciales presenciales.
* Colaborar en los proyectos comerciales del departamento cuando sea necesario.
* Coordinarse con otras áreas internas para garantizar una correcta implementación de las soluciones.
* Estabilidad laboral en una compañía consolidada.
* Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
* Carrera profesional en un entorno internacional.
* Vehículo de empresa para el desempeño de la actividad comercial.
Experiencia
* Experiencia previa en venta de servicios.
* Se valorará experiencia en venta consultiva y en gestión de clientes de distinto tamaño.
* Se valorará experiencia en sectores como tecnología, fintech o servicios.
Competencias
* Orientación a cliente y a resultados.
* Capacidad de análisis y de detección de necesidades.
* Buenas habilidades de comunicación y negociación.
* Organización y autonomía en la gestión del trabajo.
* Capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
* Residencia en Madrid.
* Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales.
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