Empresa ubicada en Barcelona, con sólida trayectoria en el mercado nacional de productos textiles para el hogar, en pleno proceso de expansión internacional. Nos caracterizamos por la calidad, la innovación y el servicio, y buscamos reforzar nuestro equipo con un perfil con visión global y orientación comercial.
Misión del puesto
Liderar la apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas con marca del distribuidor, gestionando distribuidores y/o clientes directos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la compañía en cada mercado.
Responsabilidades principales
* Desarrollar y ejecutar el plan comercial de exportación en los países asignados, incluyendo estrategias para productos con marca propia y marca del distribuidor.
* Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales, tanto a través de distribuidores como de venta directa a clientes estratégicos.
* Gestionar, impulsar y hacer seguimiento de la red de distribuidores internacionales, definiendo objetivos y asegurando su correcto desempeño.
* Negociar acuerdos comerciales, tarifas, márgenes, condiciones de marca del distribuidor y proyectos específicos por cliente o mercado.
* Liderar el desarrollo de proyectos MDD (private label) con clientes internacionales, coordinando internamente con departamentos técnico, calidad y operaciones.
* Realizar formaciones técnicas de producto a distribuidores, equipos comerciales locales y clientes clave.
* Analizar mercados, tendencias, competencia, precios, normativas y oportunidades de desarrollo.
* Participar en ferias internacionales y visitas comerciales, representando a la compañía y potenciando la visibilidad de la marca.
* Coordinar con Marketing y Producto para adaptar materiales, colecciones y argumentarios a las necesidades de cada mercado.
* Realizar reportes periódicos de actividad, previsiones, pipeline y evolución del negocio a Dirección Comercial.
Requisitos del perfil
* Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
* Experiencia profesional:
o Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de exportación.
o Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
o Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas clave.
o Valorable experiencia previa en productos técnicos y en gestión de proyectos MDD.
* Competencias y habilidades:
o Fuertes habilidades de comunicación, relación y negociación.
o Capacidad para trabajar en entornos internacionales complejos y multiculturales.
o Facilidad para comprender y explicar productos de carácter técnico.
o Capacidad para impartir formaciones, apoyar al distribuidor y desarrollar negocio.
o Perfil autónomo, orientado a resultados, organizado y con mentalidad de crecimiento.
o Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional.
o Otros idiomas serán valorados positivamente.
Beneficios y condiciones
Incorporación a una empresa estable y en expansión internacional. Proyecto con alto impacto y visibilidad, con autonomía para desarrollar y consolidar mercados. Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.
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