En promotora inmobiliaria nacional de tamaño medio buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar la ejecución del plan comercial a nivel nacional.
Reportarás al Director Comercial y coordinarás funcionalmente a una red de ~25 asesores comerciales distribuidos por todo el territorio
Funciones principales:
· Implementar y hacer seguimiento del Plan de Ventas Nacional por promociones y zonas.
· Liderar funcionalmente a toda la red comercial (equipo propio y en algunas zonas empresas comercializadoras externas), definiendo metodología, procesos y estándares de la política comercial.
· Asegurar la correcta puesta en mercado de las nuevas promociones (estudios de mercado, argumentario, producto, pricing operativo, competencia, materiales de venta, etc.) así como los medios y recursos asignados en cada una de ellas (oficinas de ventas, pisos piloto, showrooms, etc...)
· Impulsar el uso y calidad de herramientas de gestión SAP y CRM y el reporting comercial.
· Coordinar con los departamentos de Marketing, Proyectos, Postventa, Legal y Finanzas para maximizar resultados y asegurar la ejecución de los procesos.
· Detectar necesidades de dimensionamiento de la plantilla comercial y proponer altas/refuerzos o redistribución de recursos en base al plan de negocio.
· Acompañamiento en campo, formación/coaching y apoyo en todo el proceso de comercialización, especialmente en el periodo de escrituración de las promociones
· Supervisión e implementación de políticas de mejora continua en el proceso de Atención al Cliente y Customer Experience