Buscamos un/a Field Sales Representative especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.
Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.
&##128203; Responsabilidades:
&##128270; Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
&##129517; Liderar el ciclo comercial completo : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
&##129309; Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
&##128188; Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
&##128202; Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
&##127981; Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
&##128200; Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
✅ Requisitos:
&##127891; 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
&##129504; Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
&##129309; Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
&##128161; Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos .
&##128205; Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
&##128483;️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.
&##127919; Qué ofrecemos:
~&##128188; Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
~&##128202; Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
~&##128176; Paquete competitivo.
~&##127757; Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.
~ En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.