Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio
Zaragoza / Híbrido
C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía
Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra.
Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar.
Buscamos a quien
quiera construir, decidir y liderar
el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción.
Que entienda la importancia de vender… pero también
de a quién, cómo y por qué
.
Estás ante una posición que
reporta directamente al CEO
y que forma parte activa del
comité de dirección
.
Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.
No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer.
Es para alguien que piense como dueño/a del negocio:
que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido
.
Qué harás | Tu misión en Zebra
Estrategia comercial y visión de negocio
- Diseñar y evolucionar la
estrategia comercial de Zebra
.
- Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores.
- Definir
segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical
.
- Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo.
- Participar en decisiones clave del comité de dirección.
- Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).
Generación de demanda y posicionamiento
- Definir y coordinar el
plan de marketing y comunicación
(digital y offline).
- Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales.
- Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…).
- Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc.
- Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.
Ventas y procesos comerciales
- Diseñar y optimizar el
embudo comercial
completo (inbound + outbound + partners).
- Estructurar y profesionalizar el proceso de
venta consultiva
adaptado a Zebra.
- Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento.
- Coordinar las herramientas comerciales:
- CRM (Axial)
- (automatización y personalización de contactos)
- Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI's.
- Participar en
reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.
Qué necesitamos de ti
- Experiencia
mínima de 5 años
liderando equipos en desarrollo de negocio en
consultoría y/o entornos tecnológicos B2B
.
- Dominio de
inbound + outbound marketing
, procesos comerciales y automatización.
- Experiencia en
venta consultiva
, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.
- Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero.
- Visión estratégica combinada con
capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.
- Muy valorable experiencia en
lanzamiento de productos digitales y go-to-market.
Qué te vas a encontrar
- Autonomía real
: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.
- Alta exigencia
: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.
- Entorno humano, técnico y profesional que
cree en el valor de hacer bien las cosas
.
- Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo.
- Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.
- Un reto ambicioso, pero con sentido.
Si te ves en este rol
Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura
Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.
📌 Head of Sales
🏢 Zebra
📍 Zaragoza