Overview
Importante empresa del sector Alimentación busca incorporar un KAM para el desarrollo de negocio en el canal HORECA organizada.
Requisitos:
Experiencia mínimo 5 años en horeca organizada. Ubicación:
Valencia.
Responsabilidades
* Desarrollo de negocio:
identificar nuevas oportunidades dentro del canal HORECA organizada y proponer estrategias de crecimiento.
* Gestión de cuentas clave:
negociar acuerdos comerciales con cadenas de restauración, grupos hoteleros, colectividades.
* Planificación y ejecución:
elaborar, implementar y dar seguimiento a planes comerciales anuales por cliente.
* Negociación:
condiciones comerciales, promociones, surtidos, pricing y acuerdos de visibilidad en punto de consumo.
* Relación a largo plazo:
mantener una relación sólida con interlocutores clave (compras, marketing, operaciones) a nivel central.
* Coordinación interna:
trabajar de la mano con trade marketing, marketing y equipos de ventas regionales para la correcta ejecución en el punto de venta.
* Análisis y reporting:
seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad, penetración de producto y cumplimiento de objetivo.
Oportunidades
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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