En Iris, no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes a través de tecnología avanzada (Cloud, Ciberseguridad, Data, IA).
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
Precisamente de esta visión y dentro de nuestro ecosistema nace Velorum: el sistema nervioso digital de la empresa.
Se conecta de forma automática a todos los sistemas —aplicaciones, bases de datos, infraestructura— y construye un mapa vivo de cómo funciona realmente la organización por dentro: qué existe, cómo se relaciona todo, y qué impacto tiene cada cambio. Todo ello sin entrevistar a nadie, sin documentar manualmente, y sin que la información salga de la red.
El resultado es una empresa que se conoce a sí misma. Que puede responder en minutos preguntas que antes costaban semanas. Que toma decisiones con visibilidad completa. Y que no depende del conocimiento de unas pocas personas para seguir funcionando cuando algo cambia.
Para seguir escalando esta visión, buscamos un/a Product Sales Manager con fuerte orientación técnica y analítica, y experiencia demostrable en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial.
Si te sientes cómodo/a en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, y disfrutas actuando como puente entre el negocio y la ingeniería, este es tu lugar. Te incorporarás a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades y el co-diseño de soluciones de IA.
Tus responsabilidades principales:
* Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, huyendo de los requerimientos cerrados tradicionales.
* Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y altamente estratégica con el cliente.
* Definir y estructurar casos de uso de IA, colaborando estrechamente con el equipo técnico desde las fases más tempranas.
* Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, tanto internos como externos.
* Liderar procesos de venta con múltiples decisores, navegando altos grados de incertidumbre y ciclos no lineales.
* Estructurar conversaciones y propuestas utilizando herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps).
* Contribuir a la evolución del producto y la oferta de Velorum a partir del aprendizaje y feedback obtenido en el mercado.
Lo que buscamos:
* Experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas en entornos tecnológicos de alta complejidad.
* Conocimiento práctico de Inteligencia Artificial aplicada (IA Generativa, sistemas basados en reglas o agentes).
* Capacidad sólida para comprender, asimilar y discutir conceptos técnicos con equipos de ingeniería y clientes especializados.
* Familiaridad con metodologías de venta estructurada (SPIN, MEDDPIC o similares).
* Capacidad analítica aguda para descomponer problemas complejos y priorizar hipótesis de solución.
* Alta autonomía, pensamiento crítico y resiliencia para prosperar en entornos ágiles y en constante construcción.
* Mentalidad de aprendizaje continuo para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y marcos conceptuales.
* Orientación a resultados, manteniendo siempre un enfoque inquebrantable en la calidad técnica y la innovación.
¿Qué te ofrecemos?
* Un rol estratégico con influencia directa en el crecimiento de Velorum y del grupo Iris.
* Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.
* Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.
* Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad. xsgfvud
* 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.