At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.
Título del puesto
Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS
Área: Departamento de Control y BMS
Ubicación: [Madrid/ Barcelona]
Descripción general
Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales
* Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).
* Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
* Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
* Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.
* Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
* Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
* Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
Requisitos
* Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
* Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).
* Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
* Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
Cartera de clientes
Competencias clave
* Enfoque comercial y orientación al cliente.
* Pensamiento estratégico y visión de mercado.
* Colaboración y trabajo en equipo.
* Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
* Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.
Qué ofrecemos
* Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
* Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
* Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
* Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc.).
Sales Engineer – Control & BMS / EBMS Systems
Madrid or Barcelona
Trane Technologies – Control & BMS Division
About the Role
Trane is looking for a motivated Sales Engineer to drive the growth of our Control and Building Management System (BMS/EBMS) solutions for Trane and Kieback&Peter. If you’re passionate about HVAC, automation, and energy‑efficiency technologies—and enjoy developing new business—this role is for you.
What You’ll Do
* Grow market presence for our Control and BMS/EBMS solutions.
* Identify and develop new business opportunities across key segments (commercial, tertiary, retail, etc.).
* Manage the complete sales cycle: prospecting, technical‑commercial presentations, proposals, and closing.
* Work closely with product and service sales teams to build competitive proposals.
* Build strong relationships with customers, engineering firms, installers, and partners.
* Represent Trane Technologies at events, trainings, and technical presentations.
* Maintain accurate CRM and forecasting updates.
What You Bring
* Experience in technical sales, preferably in HVAC, automation, BMS, or controls.
* Knowledge of HVAC systems, integration, and communication protocols (BACnet, Modbus, etc.).
* Strong communication and negotiation skills.
* Self‑driven, results‑oriented mindset.
* English proficiency for a multinational environment.
* Availability to travel within the assigned territory.
Key Competencies
* Customer focus and commercial acumen.
* Strategic and market‑oriented thinking.
* Teamwork and collaboration.
* Proactivity in identifying and closing opportunities.
* Adaptability in technical and evolving environments.
What We Offer
* Join a global leader in HVAC and energy‑efficiency solutions.
* Collaborative, innovative work environment.
* Ongoing training and professional development in Control & BMS technologies.
* Competitive compensation: base + variable, company vehicle, and full benefits (meal allowance, healthcare, pension plan, etc.).
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.
#J-18808-Ljbffr