DELEGADO COMERCIAL (DISTRIBUCIÓN - ELECTRICIDAD) en Barcelona y alrededores
¿Te gustaría formar parte de una compañía líder, con visión de futuro y vocación de servicio?
Estás ante una oportunidad única para incorporarte a una de las compañías más sólidas y reconocidas del sector de la distribución técnica en España. No hablamos de una empresa más, sino de un grupo empresarial con presencia nacional, capacidad financiera e inversión constante en personas, tecnología e infraestructuras. Nuestra cultura se basa en la honestidad, la meritocracia y el servicio: si das, recibes; si te implicas, creces. Nuestro modelo de negocio no para de crecer, tanto en puntos de venta como en relevancia estratégica, con un enfoque consultivo que diferencia e integra, basado en el conocimiento profundo del producto, la relación cercana y la excelencia en el servicio. Somos un verdadero partner tecnológico para nuestros clientes (instaladoras, ingenierías, arquitectos, grandes cuentas, autónomos, profesionales y pymes), con un modelo basado en el talento de nuestro equipo, considerado nuestro principal activo, todos comprometidos con la misma cultura de servicio.
RESPONSABILIDADES
Misión:
Gestionar los recursos y liderar al equipo humano del Punto de Venta para alcanzar los objetivos de ventas, margen y calidad definidos y acordados con el Consejo, anticipándose a las circunstancias del mercado y aprovechando las oportunidades.
Gestionar la cartera de clientes del equipo comercial, asignándolos por vendedor y zona, garantizando que estén activos y sean rentables, vigilando el control de riesgos para asegurar que las operaciones se mantengan dentro de los umbrales establecidos por el grupo, fomentando su fidelidad y potenciando aquellos con mayor capacidad de compra.
Prospección Comercial y Gestión de Cartera:
Generar nuevos clientes mediante visitas, referencias o nuevas aperturas, y diseñar y ejecutar el plan comercial anual de su cartera (visitas, presupuestos, atención al cliente, negociación).
Excelencia en el Servicio:
Asegurar la satisfacción del cliente en todo el ciclo, desde la prescripción técnica y asesoramiento especializado hasta el suministro y soporte postventa, actuando como Responsable de Operaciones y garantizando la correcta recepción y entrega del material en tiempo y forma.
Plan y Presupuesto Anual / Cuenta de Explotación:
Consensuar el presupuesto del Punto de Venta con el Consejo y el Director General Comercial, presentando periódicamente la evolución, necesidades y oportunidades, así como el presupuesto para cada miembro del equipo. Serás el máximo responsable del equilibrio presupuestario (ingresos y costes).
Gestión de Proveedores y Compras:
Liderar la relación con proveedores, negociando para optimizar compras y detectar oportunidades de negocio mediante recomendaciones de fabricantes.
Liderazgo de Equipo:
Acompañar, dar seguimiento y apoyar a los equipos comerciales (Exterior e Interior), potenciando su desarrollo, detectando necesidades y dotándoles de las herramientas necesarias para alcanzar objetivos y mejorar su rendimiento. También gestionarás el equipo de almacén, administración y reparto. Serás un referente en valores, ética y ejemplo, transmitiendo la cultura y desarrollando a tus colaboradores.
Marketing y Acciones Especiales:
Coordinar con Dirección Comercial y Marketing acciones de promoción y potenciación de productos vinculados a marcas del Grupo.
REQUISITOS
Experiencia:
Buscamos un profesional con profundo conocimiento del sector de distribución de material técnico, experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio, liderazgo y conocimientos técnicos. La actitud debe ser clara: esto es un negocio que hay que hacer crecer. La empresa está en expansión y busca a los mejores profesionales del sector para liderar nuevas unidades, consolidar mercados o preparar relevo generacional en delegaciones. Son clave cuatro aspectos:
Visión de negocio y capacidad financiera:
Saber ver más allá de la operación diaria, identificar oportunidades, consolidar relaciones y generar crecimiento, con capacidad de análisis financiero y gestión de la cuenta de explotación.
ADN comercial y técnico:
Entender el producto (materiales eléctricos, climatización, energías renovables, redes VDI...) y comunicarse eficazmente con clientes, siendo un referente en su zona, bien conectado con instaladores, ingenierías, constructoras y fabricantes. Manejar sistemas ERP y CRM habitualmente.
Liderazgo:
Haber gestionado equipos de 12 a 20 personas, manejado presupuestos relevantes y carteras activas de clientes en el pasado, demostrando éxito y liderazgo natural.
Actitud y Encaje Cultural:
Ambición, vocación de servicio, honestidad y ganas de crecer. Personas con actitud, dispuestas a aprender y aportar en una compañía que fomenta el desarrollo profesional, el compromiso y el esfuerzo. No buscamos estrellas, sino gente que quiera hacer equipo, hacer bien las cosas y crecer con propósito.
Disfrutas del mundo de la distribución:
Valoras la exigencia, el compromiso, las relaciones auténticas, soluciones técnicas reales y la satisfacción de cerrar operaciones con éxito. Quieres hacer tuyo un proyecto, sentirlo propio, y valorar el respaldo de un gran grupo. La confianza, el compromiso mutuo, la libertad con responsabilidad y la retribución justa están presentes.
Quieres más: formación, visibilidad, impacto. Aquí puedes crecer sin límites, con apoyo y la oportunidad de convertirte en referente regional.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Un lugar donde crecer de verdad:
En nuestro grupo, la meritocracia es real. Quien quiere crecer, crece. Priorizamos formación continua y acompañamiento, promoviendo el bienestar y el desarrollo a largo plazo. Hay posibilidades reales de promoción interna y asumir responsabilidades en un entorno en transformación generacional. Además, ofrecemos un paquete salarial atractivo (fijo + un potente variable):
Se comisiona todo sin tope, valorando mucho el esfuerzo individual. No hay en el sector una política retributiva más favorable para los profesionales comprometidos.
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