PDesde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.
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/ppbr/ppstrong¿Cuál será tu misión? /strong /ppResponsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas — agencias y operadores del sector inmobiliario — garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS.
Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.
/ppbr/ppstrong¿Qué harás en tu día a día? /strong /pulliGestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
/liliIdentificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.
/liliLiderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.
/liliActuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.
/liliDetectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.
/liliColaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.
/liliReportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.
/li /ulpbr/ppstrong¿Qué buscamos? /strong /ppbr/ppstrongExperiencia: /strong Mínimo 5/6 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 2-3 años liderando equipos.
Experiencia imprescindible en entornos SaaS.
/ppstrongConocimientos técnicos: /strong /pulliGestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.
/liliConocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.
/liliManejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
/liliSe valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.
/li /ulpstrongCompetencias clave: /strong /pulliLiderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.
/liliOrientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.
/liliProactividad y visión anticipatoria.
/liliComunicación clara con interlocutores de distintos niveles.
/liliVisión estratégica con capacidad de ejecución operativa.
/li /ulpstrong¿Qué ofrecemos? /strong /pulliProyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.
/liliLiderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.
/liliEntorno ágil con cultura de reconocimiento del talento. xpzdshu
/liliModalidad híbrida 3-2 /liliJornada 10:00-19:00 (L-V).
/liliFijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible /li /ul