Pstrongu Nuestro cliente : /u /strong /p pstrong Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : /strong /p pstrong Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. /strong /p pstrong Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. /strong /p pstrong Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. /strong /p pstrongu Vuestra misión /u : /strong /p ullistrong Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa. /strong /lilistrong Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo. /strong /lilistrong Control de la labor desempeñada por los comerciales. /strong /lilistrong Actuar como líder /strong /lilistrong Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios). /strong /lilistrong Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos. /strong /lilistrong Generar mayores oportunidades de venta. /strong /lilistrong Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos. /strong /lilistrong Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados. /strong /lilistrong Gestión y control de indicadores del área. /strong /lilistrong Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas /strong /lilistrong(grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...). /strong /lilistrong Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…) /strong /lilistrong Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país. /strong /lilistrong Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos. /strong /lilistrong Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos. /strong /lilistrong Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas. /strong /lilistrong Estimación de ingresos por ventas. /strong /lilistrong Preparar y mantener los presupuestos del departamento. /strong /lilistrong Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. /strong /lilistrong Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector. /strong /lilistrong Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial. /strong /lilistrong Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos. /strong /lilistrong Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás. /strong /lilistrong Reporting mensual a la Dirección. /strong /li /ul pstrongu Formación, experiencia y aptitudes personales /u : /strong /p ullib Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica. /b /lilib Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, /b Marketing Industrial. /lilib3 a 5 años de experiencia en un cargo similar. /b /lilib Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución. /b /lilib Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica. /b /lilib Dotes de liderazgo y capacidad de negociación. /b /lilib Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación. /b /lilib Capacidad de trabajo en equipo. /b /lilib Proactivo, responsable y dinámico. /b /li /ul pstrongu Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, /u /strong /ppstrongu con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución). /u /strong /p pstrongu ¿Qué Ofrecemos? : /u /strong /p pstrong Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión /strong /p ullistrong Incorporación inmediata. contrato indefinido. /strong /lilistrong Jornada completa con horario flexible /strong /lilistrong Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados /strong /lilistrong Oportunidades de carrera y desarrollo profesional /strong /li /ul pstrong Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés. /strong /p