Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.
ACCIONA, en su línea de negocio de Servicios Urbanos, incorpora a su equipo un/a Gestor/a de contrato en la planta de residuos inertes y RCD´s de Santa Quiteria, Barcelona, que se encargue, además del desarrollo comercial de esta línea de negocio.
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Descripción del puesto
Misión:
Será el/la encargado/a de gestionar la instalación de tratamiento de residuos inertes y procedentes de la construcción y demolición, así como, impulsar el crecimiento del negocio en la gestión del resto de residuos tanto procedentes de la construcción y demolición como de la industria, a través de iniciativas comerciales para con los clientes privados, plantas de tratamiento y licitaciones asociadas, garantizando al mismo tiempo la gestión operativa, el control económico-financiero y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y eficiencia establecidos.
Funciones:
-Gestión de la planta de tratamiento de residuos procedentes de la construcción y demolición de Santa Quiteria.
-Captación de nuevos clientes privados e industriales: Prospección activa de industrias generadoras de residuos y otros potenciales clientes del sector privado.
-Desarrollo de cartera de clientes: Gestión y fidelización de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos flujos de residuos.
-Negociación comercial: Elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación de condiciones comerciales y cierre de contratos con clientes privados.
-Especialización en residuos industriales: Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio en el ámbito de residuos industriales no peligrosos susceptibles de valorización.
-Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades y oportunidades en el mercado de residuos industriales y de construcción a nivel nacional.
-Colaboración en estrategia, aportando al diseño de la estrategia comercial y de crecimiento del sector.
-Control de la cuenta de resultados: Elaboración, seguimiento y análisis de cuenta de resultados, identificando desviaciones y proponiendo medidas correctoras.
-Gestión presupuestaria: Participación en la elaboración del presupuesto anual y seguimiento mensual de su ejecución.
-Control de márgenes: Análisis de rentabilidad por tipo de residuo y cliente, optimizando la estructura de costes e ingresos.
-Supervisión operativa en coordinación con el responsable para garantizar la eficiencia operativa y el cumplimiento de objetivos productivos.
-Control de facturación, supervisión de la facturación a clientes y seguimiento de cobros.
-Definición, seguimiento y reporting de indicadores clave (toneladas tratadas, tasa de valorización, nuevos clientes, facturación, EBITDA, etc.)
-Optimización de procesos, identificando oportunidades de mejora en procesos operativos que impacten en rentabilidad y eficiencia.
-Cumplimiento normativo, asegurando el cumplimiento de la legislación ambiental y autorizaciones administrativas en colaboración con el equipo técnico.
Requisitos del candidato
Requisitos:
-Titulación universitaria: Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Obras Públicas), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similar
-Mínimo 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales, con conocimiento del mercado de residuos de construcción y demolición (RCD) y trato con el cliente
-Experiencia demostrable en desarrollo comercial con cliente privado/industrial (mínimo 3 años)
-Experiencia en gestión económica: control cuenta de resultados, presupuestos, análisis de rentabilidad
-Conocimiento profundo de la legislación de residuos
-Conocimiento del mercado de residuos industriales y de construcción
-Comprensión de procesos de valorización y reciclaje de RCD
-Orientación comercial y capacidad de prospección
-Habilidades de negociación y cierre de ventas
-Carnet de conducir B
-Disponibilidad para desplazamientos en área nacional
Valorable:
-Experiencia previa en gestión de plantas de tratamiento de residuos o instalaciones de valorización
-Red de contactos consolidada en el sector industrial
-Conocimiento de economía circular y nuevas normativas (jerarquía de residuos, objetivos de valorización)
-Experiencia en elaboración de ofertas y licitaciones para gestión de residuos
Formación Complementaria:
-Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos o Economía Circular, MBA o formación en Dirección Comercial
-Formación en Prevención de Riesgos Laborales
-Cursos especializados en gestión de residuos industriales o RCD
-Conocimiento de certificaciones de producto (marcado CE para áridos reciclados, DdP, etc.)
-Experiencia en implementación de mejoras de eficiencia operativa
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. xqbhyrx ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.