¿Te apasiona gestionar y fidelizar clientes estratégicos en un ambiente industrial, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo?¿Tienes experiencia en venta técnica B2B y te sientes cómodo/a asesorando al cliente para encontrar la mejor solución?En Arpol, empresa industrial consolidada, referente en su sector, estamos buscando un/a Key Account Manager, con foco principal en la gestión y fidelización de cuentas clave, que incluye también una parte de desarrollo de nuevo negocio y captación de clientes a nivel nacional.¿Cuál será tu misión?Tu misión será la gestión de clientes actuales y la captación de nuevos negocios, asegurando el crecimiento sostenible de la empresa, combinando la gestión de cuentas clave con la prospección de mercado, identificando oportunidades y manteniendo relaciones estratégicas con clientes nacionales.¿De qué te encargarás?Reportando a Dirección Comercial, tus principales responsabilidades serán:Gestionar y desarrollar cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de confianza y largo plazo.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes, identificando nuevas necesidades o aplicaciones.Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones de servicio.Realizar una captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio (mercado nacional). Realizar estudios de mercado.Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas con la estrategia de la empresa.Asegurar el seguimiento y fidelización de clientes, gestionando incidencias y anticipándote a sus necesidades.Coordinación con otros departamentos de la empresa para garantizar el correcto cumplimiento de pedidos, plazos y condiciones.Analizar datos de ventas, preparar informes comerciales y previsiones, y proponer mejoras basadas en datos y tendencias de mercado.Respetar y promover la cultura de empresa y la política comercial y de compliance de la empresa.¿Qué buscamos?Formación: titulación vinculada a áreas técnicas. Se valorará formación complementaria en ventas o negociación.Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales, en entorno industrial o de fabricación, con experiencia en gestión de cuentas clave.Conocimientos: ventas B2B, negociación, gestión y fidelización de clientes, uso de ERP/CRM y herramientas de análisis comercial.Idiomas: dominio del castellano y catalán. Valorable dominio de inglés.Competencias: negociación, orientación a resultados, autonomía, proactividad, confianza, cercanía, planificación, organización y dotes comunicativos.Disponibilidad para viajar (aprox. 20% del tiempo).¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa industrial sólida y reconocida, con proyecto estable y recorrido.Rol clave, con impacto directo en la relación con clientes estratégicos.Entorno colaborativo, con trabajo transversal entre departamentos.Posibilidad de teletrabajo y flexibilidad horaria.