Buscamos Key Account Manager (KAM) para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria.
Definición de tareas del puesto y responsabilidades
Funciones esenciales:
* Captación de negocio, satisfacción de los clientes y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos, tanto nuevos como en serie.
Gestión de cuenta cliente:
* Liderar las relaciones con el cliente y velar por su satisfacción global.
* Negociar contratos en serie (evolución por scrap, materia prima, productividades u otros acuerdos).
* Asegurar precios correctos y registros en los sistemas.
* Ofertar y gestionar modificaciones en serie.
* Mantener indicadores internos y en portales de clientes (Portal principal, Orígenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción).
Captación de pedidos y consecución de objetivos de venta:
* Asegurar recepción de RFQ y posicionamiento previo de la empresa.
* Liderar consultas, estudio técnico y de coste.
* Redactar y presentar ofertas.
* Negociar con cliente hasta cerrar el negocio.
Transmitir visión de negocio:
* Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
* Identificar oportunidades y riesgos.
* Seguir planes estratégicos, de marketing y objetivos comerciales.
Apoyo al desarrollo de proyectos:
* Co-animar lanzamientos y apoyar hitos del proyecto.
* Realizar tareas comerciales puntuales.
* Seguir pedidos de utillajes o pre-serie.
* Controlar rentabilidad en cada etapa.
Coordinación del equipo:
* Gestionar recursos disponibles: back office comercial, ingeniero de coste.
* Coordinar con áreas de controlling, ingeniería y plantas.
* Reportar y coordinar con el director comercial.
Formación académica y conocimientos
* Ingeniero o ADE con conocimientos técnicos demostrables.
* Cursos en economía, finanzas, gestión de procesos o proyectos industriales.
* Idiomas: Alemán y Inglés (nivel profesional).
* Conocimientos en negociación, análisis de costes, redacción de ofertas y contratos.
* Experiencia en automoción, preferiblemente en OEMs alemanes, mínimo 5 años en puesto similar.
* Valorable experiencia en estampación y soldadura.
* Conocimiento del proceso de consulta y facturación en automoción.
* Gestión de proyectos OEM en automoción y coordinación de equipos.
Otros requisitos:
* Capacitación en negociación y análisis de costes.
* Experiencia previa en automoción con OEMs alemanes.
Información adicional
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