Propósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.Responsabilidades fundamental- Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).- Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.- P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.- Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.- Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.- Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.- Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.- Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.- Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.- Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principales- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.- Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).- OTIF, cobertura de stock y rotación.- Ejecución en tienda.- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.Requisitos- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.- Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.- Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).- Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK.- Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs.- Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).Competencias- Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen.- Análisis y toma de decisiones basada en datos.- Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.- Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.- Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).- Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.Condiciones (orientativas / personalizables)- Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)- Contrato: Indefinido.- Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.- Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.