Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un KAM (Andalucía - Levante) para importante empresa de la Industria Alimentaria. Reportando directamente a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Andalucía y Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados y liderando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento en clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas. La posición tiene dos ejes principales de actuación: * Mantenimiento de la cartera actual. * Captación de nuevas oportunidades. Responsabilidades Principal Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio * Cumplir los objetivos comerciales establecidos en la zona asignada. * Realizar visitas comerciales periódicas a la cartera asignada, asegurando la correcta ejecución de las acciones definidas. * Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, desarrollando planes específicos para cada cliente. * Identificar y capitalizar oportunidades de desarrollo, tanto dentro de la cartera actual como en nuevos clientes potenciales. * Impulsar nuevas líneas de negocio que aporten valor añadido a los clientes. Relación con Clientes y Negociación * Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave. * Liderar negociaciones para el cierre de acuerdos comerciales con diferentes tipologías de clientes. * Anticipar, gestionar y resolver incidencias, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente. Análisis y Gestión Económica * Analizar clientes y operaciones mediante KPIs, datos de facturación, rentabilidad y niveles de satisfacción. * Evaluar el riesgo de las operaciones comerciales según los criterios de la compañía. * Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial sobre la evolución del negocio en su zona. Coordinación Interna * Colaborar estrechamente con los servicios centrales para asegurar la disponibilidad de recursos, herramientas y soporte operativo necesario. * Contribuir a la mejora de la cuenta de explotación de su área geográfica mediante una gestión optimizado y orientada a resultados. Requisitos del Perfil Formación y Experiencia * Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales. * Al menos 5 años de experiencia gestionando clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas regionales, preferiblemente en empresas fabricantes o de distribución (valorable en bebidas o sectores afines). Competencias Específicas * Sólido conocimiento del mercado y de los clientes clave de la zona. * Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos comerciales. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones. * Capacidad analítica para interpretar KPIs, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio. * Proactividad en la identificación de oportunidades y en la resolución de incidencias. * Orientación a la mejora continua y a la eficiencia en la gestión. Competencias Personales * Alta orientación a resultados. * Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada. * Habilidades de liderazgo indirecto y influencia comercial. * Mentalidad estratégica y visión de negocio. * Adaptabilidad y resiliencia ante entornos competitivos. #J-18808-Ljbffr