Director Comercial Madrid/Mallorca (Spain)
Ref: AK September 25, 2025
Funciones
* Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible.
* Supervisar pricing, revenue management y política de distribución.
* Optimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa.
* Relaciones institucionales y expansión de rutas: Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes.
* Negociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea.
* Identificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones clave para acuerdos estratégicos.
* Gestión de canales de venta: Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento.
* Impulsar la comercialización de operaciones ACMI a otras aerolíneas y operadores turísticos.
* Desarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales.
* Desarrollo de negocio y marketing: coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca.
* Impulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios.
* Analizar oportunidades en mercados emisores clave.
* Gestión de equipos y liderazgo: Dirigir y motivar el equipo comercial y fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales.
Requisitos
* Titulación universitaria;
formación de posgrado (MBA, Executive en gestión comercial, revenue o marketing) muy valorada.
* Idiomas: español e inglés imprescindibles;
portugués altamente valorado.
* Experiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas, turooperadores o grupos turísticos, con al menos 10 en puestos directivos.
* Experiencia en apertura de rutas y negociación con destinos e instituciones públicas.
* Conocimiento profundo de revenue management, pricing, distribución y canales digitales.
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