Estamos seleccionando un/a
Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto.
Key Account Manager
para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del
retail óptico
. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de
Cuentas Clave y Grupos de Compra
, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y ejecución en punto de venta.
El rol abarca diversas líneas de producto —monturas, lentes, instrumentación y soluciones tecnológicas aplicadas al sector óptico—, con un
énfasis especial en la categoría de lentes
, por su importancia estratégica dentro del negocio.
Se trata de una posición clave para candidatos/as con conocimiento técnico del producto óptico, familiarizados con las dinámicas comerciales del canal y con experiencia gestionando portfolios amplios en entornos competitivos.
Diseñar, liderar y supervisar el
Plan de Negocio
de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
Gestionar el
presupuesto comercial
y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
Definir y monitorizar los
KPI de ejecución
para garantizar un desempeño excelente en tienda.
Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el
sell-out
.
Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.
Entre 3 y 5 años de experiencia
en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
Experiencia previa en
retail óptico
o en compañías del sector con productos técnicos (monturas, lentes, instrumentación).
Formación universitaria en
ADE, Economía, Marketing
o afines.
Dominio de
Excel y PowerPoint
.
Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
Fuerte orientación al cliente y a resultados.
Español nativo o muy fluido y
inglés profesional
(mínimo B2–C1).
Modalidad híbrida/remota según localización. xqysrnh
Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.