Pem** solamente se atenderán los currículum enviados a ** /em /p pbem Director Comercial /em /b /ppem Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs /em /p pb Misión del puesto /b /pp Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs. /p p Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. /p pb Funciones y responsabilidades principales /b /pp• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio. /pp• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño. /pp• Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas. /pp• Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados. /pp• Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización. /pp• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de decisiones. /pp• Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y competitiva. /pp• Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores de negocio. /p pb Perfil requerido /b /ppb Formación /b /pp• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar. /pp• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas. /p pb Experiencia /b /pp• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B). /pp• Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio. /pp• Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad industrial, suministros industriales o EPIs. /p pb Conocimientos y competencias /b /pp• Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de mercados. /pp• Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción. /pp• Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones. /pp• Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente. /pp• Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis. /p pb Objetivos del puesto /b /pp• Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio. /pp• Consolidar y desarrollar los clientes clave. /pp• Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados. /pp• Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo. /p pb Indicadores clave de desempeño (KPIs) /b /pp• Cumplimiento de objetivos de ventas y margen. /pp• Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente. /pp• Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. /pp• Rentabilidad comercial y precisión del forecast. /pp• Desempeño y evolución del equipo comercial. /p pb Se valora positivamente /b /pp• Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM. /pp• Conocimiento de mercados internacionales. /pp• Nivel alto de inglés. /pp• Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral. /p pb Qué ofrece la empresa /b /pp• Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento. /pp• Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio. /pp• Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados. /pp• Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad del puesto. /p p Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía con ambición y recorrido. /p pem** solamente se atenderán los currículum enviados a /em em ** /em /p