NTT DATA es líder en soluciones tecnológicas, consultoría y transformación digital. Buscamos un Ejecutivo enfocado en IA y AIOps para liderar la definición, venta y entrega de un offering diferenciador y escalable.
Misión
Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.
Formación y experiencia
- Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).
- Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas.
- Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML.
- Estrategia & Offering : diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
- Go-to-Market : plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas.
- Desarrollo de negocio : generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
- Adopción de IA : hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
- Alineación con Partners : co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
- Liderazgo de ejecución : orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
- Gestión económico-financiera : control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
- Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
- Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
- Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
- Comunicación destacado (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana ” para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
- Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
- Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.
- Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).
Conocimientos técnicos
- Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
- Automatización & DevOps : IaC (p. ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
- Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación.
- IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
- Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
Competencias
- Mentalidad empresarial y market-oriented ; creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
- Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección.
- Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
- Planificación y priorización ; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.
Ubicación
Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid.
NTT DATA ofrece contrato indefinido, paquete de retribución flexible y la posibilidad de crecer con nosotros.
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