DesdeMCR Internationalestamos colaborando con unaimportante compañía de productos hospitalarios, para llevar elSur de España como Key Account Manager.MisiónLa misión delKey Account Manageres construir y mantener relaciones estratégicas con los principales centros hospitalarios y sus interlocutores clave (farmacia hospitalaria, dirección médica, gerencia, entre otros), garantizando que las soluciones terapéuticas ofrecidas por la compañía respondan a sus necesidades clínicas, económicas y de acceso.
Este rol representa el punto de conexión entre los hospitales y la organización, liderando la ejecución de la estrategia institucional en su territorio.FuncionesGestionar cuentas hospitalarias, estableciendo vínculos sólidos con los responsables de decisión: farmacéuticos, gerentes, responsables de compras, autoridades sanitarias regionales y sociedades científicas.Identificar las prioridades y retos de cada cuenta para proponer soluciones alineadas con el portfolio de productos.Diseñar y ejecutar planes estratégicos individualizados por hospital, orientados al crecimiento y consolidación de la presencia de la compañía.Participar activamente en procesos de negociación institucional, incluyendo acuerdos económicos, contratos y colaboraciones, respetando siempre el marco legal vigente.Realizar un seguimiento continuo del ambiente hospitalario, incluyendo análisis de competidores, cambios normativos y oportunidades de acceso.Coordinarse con los equipos internos (Acceso al Mercado, Médico, Legal, Comercial) para asegurar una aproximación integral y centrada en el cliente institucional.Evaluar el impacto de las estrategias comerciales mediante indicadores como la adherencia terapéutica y su repercusión en resultados clínicos y económicos.Analizar el flujo del paciente desde atención primaria hasta el entorno hospitalario, priorizando el potencial de pacientes frente a las unidades vendidas.Priorizar objetivos institucionales en tres niveles: comunidades autónomas, hospitales estratégicos y decisores clave, basándose en el potencial futuro de cada cuenta.RequisitosFormación académica: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc.)Manejo avanzado de herramientas CRM y paquete OfficeAlta orientación a resultados y capacidad de negociaciónOrganización, planificación y autonomíaCompromiso con el aprendizaje continuoExcelentes habilidades comunicativas, tanto en entornos formales como informalesExperiencia requerida: Al menos 5 años en la industria farmacéutica, con experiencia en acceso hospitalario y/o institucional.Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave, especialmente en instituciones públicas, servicios regionales de salud o grupos de compraConocimiento profundo de los procesos de acceso, contratación pública y toma de decisiones en el ámbito sanitario