Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y ejecución en punto de venta.
El rol abarca diversas líneas de producto —monturas, lentes, instrumentación y soluciones tecnológicas aplicadas al sector óptico—, con un énfasis especial en la categoría de lentes, por su importancia estratégica dentro del negocio.
Se trata de una posición clave para candidatos/as con conocimiento técnico del producto óptico, familiarizados con las dinámicas comerciales del canal y con experiencia gestionando portfolios amplios en entornos competitivos.
Responsabilidades principales
* Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
* Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
* Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
* Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
* Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda.
* Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out.
* Supervisar el P&L por cuenta, velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual.
* Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección.
* Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.
Perfil del candidato/a
* Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
* Experiencia previa en retail óptico o en compañías del sector con productos técnicos (monturas, lentes, instrumentación).
* Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines.
* Dominio de Excel y PowerPoint.
* Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
* Fuerte orientación al cliente y a resultados.
* Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1).
Se ofrece
* Participación en un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo.
* Modalidad híbrida/remota según localización.
* Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.