100% Remoto – España Contrato indefinidoReporte directo a: Global Head of SalesHaga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. En SMARTFENSE ayudamos a las organizaciones a reducir uno de los mayores riesgos en ciberseguridad: el factor humano, transformando la concienciación en una estrategia continua, activa y medible con evidencias.A través de simulaciones realistas de phishing, ransomware, QRphishing, USB drop y de una biblioteca de contenidos que incluye videos educativos, micro-learnings interactivos, nudges e intervenciones, videojuegos, cómics, módulos interactivos y campañas de concienciación, nuestra plataforma permite a las empresas preparar a sus equipos para reconocer y responder a las amenazas de la ingeniería social.Con más de una década de experiencia, somos líderes en el mercado y trabajamos cada día para que las personas se conviertan en la primera línea de defensa frente a las amenazas digitales.120 partners en el ecosistema de ciberseguridad| +1.000 organizaciones clientes en +24 países| +1 millón de usuarios entrenados en nuestra plataformaCon el objetivo de seguir escalando nuestro modelo de negocio en la región e impulsar nuestra estrategia de prospección directa, nos encontramos en la búsqueda de un: Account Executive (hunter) mercado España.Buscamos un Account Executive para generar nuevos negocios (net new logos) en el mercado de España.Se trata de un rol de ciclo completo con responsabilidad total sobre la creación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre. Como Account Executive tendrás ownership completo del territorio asignado (España) y de la estrategia de generación de negocio, siendo responsable de Prospectar activamente cuentas objetivo de forma diaria y estructurada.Experiencia en el ámbito de Ciberseguridad (excluyente)Experiencia como Account Executive closing B2B SaaS (excluyente)Experiencia generando pipeline propio mediante outboundExperiencia en prospección consultiva con múltiples stakeholdersGestión autónoma de forecast y pipelineSerá altamente valorado tener experiencia en IT security awarenessExperiencia vendiendo al mercado español y conocimiento de su proceso de compra B2BExperiencia en prospección estructurada mediante herramientas de sales intelligence y CRM.Cierres comerciales gestionados personalmente¿Este rol requiere disciplina comercial diaria y capacidad de organización propia del trabajo en un entorno 100% remoto. Buscamos una persona fiable, con alto sentido de responsabilidad y compromiso con los objetivos.Esperamos un perfil con criterio comercial y pensamiento analítico, capaz de entender su negocio: gestionar su pipeline, priorizar oportunidades, trabajar sobre ratios de conversión y planificar su actividad para alcanzar objetivos anuales.Trabajo 100% remotoHorario flexible y trabajo por objetivos que acompañen el balance entre la vida profesional y personalFeriados y vacaciones según legislación localClases de inglésEquipo informático (ordenador y headset)Regalos por días especialesFormaras parte de una cultura de trabajo flexible basada en la confianza, colaboración y respeto.Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa de gran crecimiento con presencia internacional.Somos un equipo multicultural y distribuido entre Europa y LATAM, comprometidos con la diversidad e inclusión. Conversación breve para revisar tu experiencia, validar los requisitos del rol y resolver primeras preguntas sobre la posición.Entrevista enfocada en la alineación cultural con SMARTFENSE.Entrevista comercial con Global Head of Sales – 60 minCaso práctico: Te compartiremos previamente un caso comercial para preparar. Durante la entrevista presentarás tu propuesta y conversaremos sobre tu enfoque, análisis y toma de decisiones (60 min).Entrevista final con el CEO – 45 minSi te motiva construir mercado, generar pipeline propio y cerrar negocios en la industria de ciberseguridad, nos encantará conocerte!