Compañía multinacional con HQ en Barcelona, líder en su sector, precisa incorporar a un/a SENIOR AREA MANAGER INTERNACIONAL para la zona USA que, reportando al International Director, tendrá como objetivo desarrollar e implementar la estrategia comercial de la división asignada y categorías complementarias de la zona asignada.
En dependencia del Director de la División Internacional, tendrán las siguientes responsabilidades:
* Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad.
* Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones.
* Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes/ distribuidores.
* Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
* Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago.
* Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad.
* Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos.
* Idear planes que fomenten la valorización del producto y la valorización de la venta y maximizar su participación de mercado.
* Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.
Formación
Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.
Experiencia
Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características Senior. Valorable conocimento y experiencia en la zona USA.
Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.
Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales
Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva)
Idiomas
Español e Inglés negociación.
Competencias
Capacidad para trabajar bajo presión.
Orientación a resultados y cliente.
Proactividad.
Pasión por la ventas.
Capacidad analítica y visión global de negocio.
Trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar.