Perfil comercial de servicios para una empresa dedicada a brindar soluciones integrales a sus clientes.
Detalles del cliente
Empresa de servicios
Descripción de la oferta
* Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos e institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).
* Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).
* Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento flexible.
* Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.
* Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.
* Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.
* Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).
* Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.
* Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).
* Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.
Perfil del candidato
* Formación universitaria en áreas como Administración, Ventas, Marketing, Turismo, Real Estate o similares.
* Experiencia en ventas B2C y/o B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, real estate, alojamiento alternativo o movilidad internacional.
* Nivel alto de inglés; se valoran otros idiomas.
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
* Mentalidad analítica y orientada a resultados, con foco en conversión y revenue.
* Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, flexibles y con alta adaptabilidad al cambio.
* Conocimiento en técnicas de prospección, ventas consultivas y cierre.
* Dominio básico de herramientas digitales (CRM, plataformas de reserva, Excel, Google Workspace).
* Actitud proactiva, orientada al cliente y con enfoque en soluciones.
* Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, reuniones o visitas comerciales.
* Capacidad de trabajo en equipo e independencia operativa.
Oferta de empleo
* Contrato Indefinido
* Salario base más variable