Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Santander. Esta función es crucial para identificar y cultivar nuevas oportunidades de crecimiento, expandiendo nuestra cartera de clientes y fortaleciendo nuestra presencia en el mercado.
Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing para desarrollar e implementar estrategias efectivas que impulsen el conocimiento de la marca y generen leads calificados. Serás responsable de investigar mercados potenciales, analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas que aporten valor. La capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con socios potenciales y clientes es fundamental.
Responsabilidades principales
* Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado, networking y prospección activa.
* Desarrollar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para alcanzar los objetivos de crecimiento.
* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, socios y partes interesadas clave.
* Analizar las necesidades del mercado y los clientes para proponer soluciones innovadoras y personalizadas.
* Colaborar con los equipos de ventas y marketing para desarrollar materiales de apoyo y campañas.
* Preparar y presentar propuestas comerciales y contratos.
* Negociar términos y condiciones con nuevos clientes y socios.
* Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
* Participar en eventos de la industria y conferencias para aumentar la visibilidad y la red de contactos.
* Mantener un registro preciso de todas las actividades de desarrollo de negocio en nuestro CRM.
Requisitos
* Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o un rol similar.
* Sólidas habilidades de investigación de mercado y análisis.
* Capacidad demostrada para identificar oportunidades y cerrar acuerdos.
* Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
* Fuerte capacidad de negociación y persuasión.
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* Conocimiento de las dinámicas del mercado local y regional.
* Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, o experiencia laboral equivalente.
* Flexibilidad para trabajar en un modelo híbrido, combinando trabajo desde casa y en oficina en Santander.
Director/a de Desarrollo de Negocio – Hays
Hays acompaña a un centro tecnológico de referencia en la zona norte, constituido como fundación privada sin ánimo de lucro, en la búsqueda de un/a Director/a de Desarrollo de Negocio (o, según perfil, Gestor/a de Desarrollo de Negocio) para reforzar su estrategia de crecimiento y expansión.
Con un área conjunta de negocio e innovación compuesta por 4 especialistas y un director, la organización se encuentra en un momento clave: aspira a evolucionar impulsando proyectos de I+D+i con empresas y administraciones.
Responsabilidades principales
* Liderar la estrategia de desarrollo de negocio del centro y ampliar la cartera de clientes industriales, energéticos, de movilidad y tecnológicos.
* Detectar y promover nuevas oportunidades en proyectos de I+D+i a nivel regional, nacional y europeo.
* Colaborar estrechamente con las áreas científicas y técnicas —materiales, industria y energía, navegación y robótica— para convertir capacidades internas en propuestas de valor para el mercado.
* Impulsar la presencia del centro en consorcios, licitaciones y ecosistemas tecnológicos.
* Representar a la entidad ante clientes, socios estratégicos y organismos públicos.
* Contribuir al desarrollo del equipo y asegurar que la visión de negocio se alinea con la estrategia global del centro.
Perfil buscado
Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares en otro centro tecnológico o entidad de I+D+i. Conocimiento y experiencia probada en la dinámica de funcionamiento de centros tecnológicos. Base técnica universitaria: ingeniería o titulaciones afines. Experiencia en alguna de las áreas clave del centro: materiales avanzados, industria y energía, robótica y navegación.
Competencias
* Perfil proactivo, directo, orientado a resultados, con capacidad para valorar el entorno y encajar en un equipo multidisciplinar.
* Habilidad para comunicar de forma clara, generar confianza, convencer y abrir nuevas oportunidades.
* Visión estratégica y entendimiento técnico suficiente para dialogar con perfiles científicos.
* Capacidad para comprometerse con el proyecto y comprender su misión a largo plazo.
* Inglés imprescindible.
Condiciones de la posición
* 100% presencial en el centro tecnológico.
* Disponibilidad para viajar aproximadamente 30% del tiempo.
* Jornada flexible dentro del intervalo 08:00–17:30, con 8 horas efectivas y 45 minutos de comida. Jornada intensiva los viernes y durante el periodo estival.
Director de Desarrollo de Negocios Inmobiliarios
Nuestro cliente, una firma líder en el sector de servicios inmobiliarios, busca un Director de Desarrollo de Negocios Inmobiliarios dinámico y estratégico para su sede en Santander, Cantabria, ES. El candidato ideal será responsable de identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, expandir la cartera de propiedades y fortalecer las relaciones con clientes clave e inversores. Este rol es crucial para el crecimiento y la expansión de la compañía en el mercado.
Responsabilidades clave
* Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector inmobiliario, incluyendo desarrollos residenciales, comerciales y de inversión.
* Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las condiciones económicas para informar la estrategia de negocio.
* Establecer y mantener relaciones sólidas con propietarios, inversores, desarrolladores, agentes y otras partes interesadas.
* Negociar y estructurar acuerdos de adquisición, desarrollo y arrendamiento.
* Supervisar el proceso de debida diligencia para nuevas inversiones y desarrollos.
* Coordinar con los equipos de marketing, ventas y legal para asegurar el éxito de los proyectos.
* Desarrollar y presentar planes de negocio y propuestas de inversión a la dirección.
* Gestionar y supervisar el rendimiento financiero de los proyectos inmobiliarios.
* Mantenerse al día con las regulaciones y normativas locales e internacionales relevantes para el sector inmobiliario.
* Contribuir a la visión estratégica general de la empresa en cuanto a expansión y crecimiento.
Requisitos
* Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Bienes Raíces o un campo relacionado. Se valorará un máster.
* Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocios, inversión inmobiliaria o gestión de propiedades, preferiblemente con un enfoque en el mercado español.
* Sólida comprensión del ciclo de vida de los proyectos inmobiliarios y los modelos de financiación.
* Habilidades excepcionales de negociación, presentación y comunicación verbal y escrita.
* Capacidad probada para identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos complejos.
* Dominio de herramientas de análisis financiero y de mercado.
* Conocimiento profundo del mercado inmobiliario, especialmente en la región de Cantabria y sus alrededores.
* Habilidades de liderazgo y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.
* Inglés fluido es un plus.
* Proactividad, orientación a resultados y gran capacidad de trabajo.
Becario de Desarrollo de Negocio Digital
Estamos buscando un Becario de Desarrollo de Negocio Digital proactivo y con gran entusiasmo para unirse a nuestro equipo de forma remota. Esta es una oportunidad fantástica para estudiantes o recién graduados que buscan adquirir experiencia práctica en el mundo del marketing digital, la estrategia de negocio y el análisis de mercado, todo ello desde la comodidad de su hogar.
Trabajarás bajo la supervisión de mentores experimentados, contribuyendo a proyectos clave que impulsan nuestro crecimiento. Tus responsabilidades incluirán la investigación de mercados y la identificación de nuevas oportunidades de negocio online. Colaborarás en la definición y ejecución de estrategias de marketing digital, incluyendo SEO, SEM, redes sociales y marketing de contenidos. También participarás en el análisis de métricas de rendimiento y en la elaboración de informes sobre el éxito de las campañas. Serás responsable de apoyar al equipo en la gestión de proyectos, la coordinación de tareas y la comunicación con diferentes departamentos.
Se requiere que los candidatos estén cursando o hayan finalizado recientemente un grado universitario en Marketing, ADE, Comunicación, o campos relacionados. Un interés genuino y conocimientos básicos de marketing digital, redes sociales y herramientas de análisis web (como Google Analytics) son fundamentales. Debes poseer excelentes habilidades de comunicación, ser organizado, detallista y capaz de trabajar de forma autónoma. La proactividad y la disposición para aprender rápidamente son cualidades esenciales para este puesto.
Esta práctica se realiza en modalidad 100% remota, ofreciendo la flexibilidad para gestionar tu tiempo de estudio y trabajo de manera eficiente. Proporcionaremos las herramientas y el soporte necesarios para que puedas desarrollar tus habilidades al máximo. Ofrecemos una asignación mensual competitiva y la posibilidad de obtener una valiosa experiencia profesional. Si eres una persona motivada, con ganas de aprender y contribuir en un entorno digital dinámico, ¡esta es tu oportunidad! El enfoque geográfico principal para la investigación de mercado será Santander, Cantabria, ES.
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