About Our Client
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Reconocida compañía de lujo
Job Description
Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector lujo, capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas de lujo e impulsar la estrategia comercial en España.
Seguimiento de las ventas al cliente y al consumidor, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas gestionadas.
Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
Impulsar la expansión en el canal de distribución especializada.
Analizar tendencias del mercado, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
Gestión de Clientes y cuentas clave
Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector.
Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.
Liderazgo del Equipo Comercial
Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.
Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
Gestión de P&L y Forecasting
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in. xohynlm
Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible
Trade Marketing & Ejecución en Punto de Venta
Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail
Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local
Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising.
The Successful Applicant
8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector lujo
Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector
Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación de cadenas
Haber liderado equipos multidisciplinares
Nivel alto de inglés
Habilidades y personalidad
Visión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutora
Liderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañía
Capacidad de gestión de personas / equipos a cargo
Adaptabilidad
Ambición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidos
Disponibilidad para viajar
What's on Offer
Rol clave dentro de una organización que crece y que cuenta con un ambiente agradable y una cultura corporativa profesional
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