PAtlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. /pulliIntermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. /liliServisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje. /liliMana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. /liliTourism Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. /li /ulpEste es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. /ppbr/ppEl bHead of Sales /b es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. /ppbr/ppbResponsabilidad directa (Ownership) /b /pullibCumplimiento de objetivos de ventas /b /li /ulpbr/pulliAlcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio. /liliSeguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto /liliRevisión mensualmente forecast vs real /li /ulpbr/pullibEjecución de la estrategia comercial /b /li /ulpbr/pulliTraducir la estrategia a tácticas /liliIdentificar oportunidades prioritarias en el mercado /li /ulpbr/pullibGestión y escalado del equipo /b /li /ulpbr/pulliReclutar, formar y motivar al equipo de ventas /liliDefinir objetivos de ventas individuales /liliSeguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento /liliCoaching, feedback y revisiones de desempeño /li /ulpbr/pullibCoordinación corporativa /b /li /ulpbr/pulliReportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos /liliCoordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas /li /ulpbr/pullibInteligencia de mercado /b /li /ulpbr/pulliAnalizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes /liliProponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado /li /ul pbCompetencias clave /b /pulliMentalidad hunter y orientación al cliente corporativo /liliFocalización en resultados /liliVisión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica /liliExcelentes dotes de influencia y negociación con decisores /liliCapacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos /lili Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión /lili Visión analítica: manejo de métricas y reporting /liliAdaptabilidad cultural y resilencia al cambio /liliConocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas. /li /ulpbr/ppbRequisitos: /b /pulliEstudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing /liliExperiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales /liliExperiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas /liliExcelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo /liliNivel avanzado con CRM /liliExperiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas /liliExperiencia en el sector turístico y/o asegurador /li /ul