Desde HAYS estamos buscando un
Asociado/a para el área de Desarrollo de Negocio
para una entidad financiera líder en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas dirigidas a clientes institucionales.
El objetivo es incorporar un perfil con
experiencia previa en Depositaría u Operaciones (back office)
que quiera dar el salto hacia un rol
comercial de front office, con fuerte orientación a ventas, actividad externa y generación de negocio.
Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de
identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes institucionales, apoyándose en su conocimiento técnico de depositaría y operativa de fondos para construir un discurso comercial sólido y de alto valor. Este rol es plenamente
comercial, con foco en captación de nuevos clientes, presencia activa en el ecosistema de gestoras y cumplimiento de objetivos comerciales.
Funciones principales Prospección activa y
búsqueda de nuevos clientes institucionales, incluyendo la identificación de
gestoras nuevas, fondos en lanzamiento y oportunidades emergentes. Realización de
reuniones comerciales
de alto nivel, presentaciones de servicios y seguimiento de oportunidades hasta su conversión. Gestión completa del ciclo comercial: detección, presentación, negociación e integración contractual, técnica y operativa. Utilización del conocimiento previo en
depositaría, custodia y operaciones
para responder a preguntas técnicas y aportar confianza en el proceso comercial. Presencia en
eventos, conferencias y foros sectoriales
para reforzar el posicionamiento de la entidad y ampliar la red comercial. Coordinación con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance para garantizar implementaciones alineadas con MiFID II, AML/KYC, PRIIPs y normativa aplicable. Seguimiento de métricas comerciales y preparación de propuestas adaptadas a cada cliente. Gestión y desarrollo de relaciones con clientes existentes a través de acciones de cross‑selling y up‑selling.
Formación académica Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Derecho o áreas afines. Valorable Máster en Finanzas, Mercados Financieros o similar.
Conocimientos y experiencia Requisito imprescindible: Experiencia previa en
Depositaría, Custodia u Operaciones de fondos
en entidades. Además: Clara motivación por evolucionar desde un entorno técnico/back office a un rol
comercial de front office. Buen entendimiento del ciclo operativo y regulatorio de fondos tradicionales y alternativos. Conocimientos del marco institucional: MiFID II, PRIIPs, AML/KYC, SFDR. Experiencia coordinando procesos con múltiples áreas internas.
Habilidades clave Perfil muy comercial, con fluidez en reuniones, argumentación y capacidad de persuasión. Proactividad para
investigar el mercado, identificar nuevas gestoras y generar oportunidades. Naturalidad para hacer networking y
sentirse cómodo asistiendo a eventos. Orientación a objetivos y motivación por trabajar bajo un modelo de crecimiento comercial. Excelentes habilidades de comunicación y organización. Capacidad técnica para comprender y explicar procesos de depositaría.
Idiomas Inglés: nivel alto (uso frecuente con clientes y documentación). Se valorará francés.