En la División de Pharma & Healthcare de Robert Walters buscamos un KAM de Industria Farmaceutica en Madrid para compañía líder en información, contenidos y soluciones digitales para el sector salud, con sólida especialización en entorno farmacéutico.
Su misión principal será la gestión y desarrollo de una cartera de clientes farmacéuticos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones digitales y de contenido dirigidas a profesionales sanitarios, construyendo relaciones a largo plazo y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
Responsabilidades clave
- Desarrollo de Negocio B2B
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones digitales y de contenido para el sector pharma.
- Gestión integral de cuentas de Industria Farmacéutica: relación comercial, seguimiento de proyectos y fidelización.
- Prospección estratégica para generar interés en servicios digitales, campañas y contenidos médicos.
- Preparación y presentación de propuestas comerciales y planes de comunicación multicanal.
- Negociación de acuerdos, renovaciones y contratos anuales.
- Gestión y actualización del pipeline comercial y base de datos de clientes en el CRM.
- Coordinación con el equipo de Customer Success para garantizar la correcta ejecución de las soluciones vendidas.
- Alineación con Dirección Comercial en pricing, márgenes y estrategia
- Participación activa en reuniones de equipo y aportación de ideas para mejorar procesos comerciales.
Perfil requerido
- Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones digitales y/o de contenido en el ámbito de la salud e Industria Farmaceutica.
- Experiencia demostrable trabajando con laboratorios farmacéuticos.
- Formación universitaria (valorable ciencias de la salud para venta consultiva).
- Sólido conocimiento del contexto pharma, marketing digital y comunicación médica.
- Idiomas: Nivel de Inglés alto, con excelentes habilidades de comunicación en el idioma.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a objetivos y visión de negocio.
- Perfil proactivo, con capacidad de generar relaciones de largo plazo con interlocutores senior.
Herramientas Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: X3DDAU-0B9F124E
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