Desde Melt Group, estamos en búsqueda de un Director de Expansión para importante empresa Tecnológica ubicada en Valencia.
Funciones y Responsabilidades:
* Liderar la estrategia de ventas en el ámbito de la digitalización de infraestructuras y los proyectos SaaS.
* Definir la estrategia de ventas y marketing de la compañía en colaboración con la Dirección General para cumplir exitosamente el plan de negocio de la compañía.
* Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave, incluyendo la captación, negociación y el cierre de contratos importantes.
* Supervisar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un rendimiento excepcional y el cumplimiento de objetivos.
* Utilizar los datos disponibles para pronosticar con precisión las ventas y establecer objetivos de rendimiento adecuados.
* Analizar el mercado y la competencia para informar sobre tendencias y oportunidades emergentes.
* Colaborar con equipos internos para adaptar las soluciones a las necesidades y regulaciones específicas del mercado europeo
* Representar a la compañía en diferentes eventos, ferias, congresos a nivel nacional e internacional.
* Liderar la expansión del mercado en Europa.
Requisitos:
* Residencia en Valencia
* Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional e internacional
* Formación:
* Ingeniería Industrial o Telecomunicaciones.
* Valorable: MBA o Máster en Dirección Comercial.
Experiencia:
* Experiencia demostrada en ventas de soluciones complejas y tecnológicas preferiblemente en el sector de tecnologías de la información, industrial y servicios públicos. Se valora experiencia en proyectos AMI.
* Conocimiento de las tendencias y desafíos en la digitalización de infraestructuras (agua, electricidad y gas).
* Experiencia en la introducción de nuevos productos en el mercado relacionados con la digitalización de infraestructuras, así como en presentación de tender / licitaciones con empresas de abastecimiento de aguas, electricidad y gas, a nivel nacional e internacional.
* Habilidades de liderazgo y gestión de equipos de ventas.
* Habilidades sólidas de negociación, comunicación y establecimiento de relaciones empresariales a nivel internacional.
Valorable:
* Red de contactos en los sectores del agua, electricidad y gas, a nivel nacional e internacional.
* Capacidad para generar contenidos sobre las tendencias del sector para publicar en red, web o congresos.
* Conocimiento profundo de los mercados europeos, regulaciones y tendencias comerciales
Idiomas: Nivel alto de inglés y castellano. Valorable: otros idiomas
Otros:
* Capacidad analítica.
* Capacidad de comunicación y negociación.
* Enfoque al cliente.
* Orientación a resultados.
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