P En Tecnocim buscamos incorporar un/a Mastercam Business Development Manager para liderar el crecimiento de Mastercam en España y reforzar su posicionamiento como una de las soluciones CAM más reconocidas, implantadas y vendidas a nivel mundial. /pp Buscamos una persona con experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial, mentalidad hunter, conocimiento del entorno CNC/CAD-CAM y capacidad para combinar venta directa, desarrollo de canal y liderazgo comercial sobre una red de distribuidores. /pp No buscamos un perfil de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que quiera abrir mercado, activar oportunidades, mover distribuidores, generar negocio y convertir el potencial de Mastercam en crecimiento real. /pp La persona seleccionada tendrá una misión estratégica: desarrollar el negocio de Mastercam a nivel estatal, captando nuevas cuentas industriales, consolidando el mercado educacional y dinamizando la red de distribuidores para conseguir resultados medibles. /p pb Sobre Tecnocim /b /pp Tecnocim es una empresa tecnológica especializada en la implantación de soluciones de software para la industria, con una amplia trayectoria ayudando a empresas industriales a digitalizar, optimizar y conectar sus procesos. /pp Trabajamos junto a compañías de diferentes sectores para mejorar áreas clave como la fabricación, la oficina técnica, la producción, la gestión empresarial y la transformación digital, combinando software, consultoría, formación, soporte técnico e implantación. /pp Dentro de nuestro porfolio contamos con soluciones de referencia en CAD/CAM, ERP, MES, automatización de procesos y digitalización industrial, acompañando a nuestros clientes desde el análisis inicial hasta la puesta en marcha y evolución de cada proyecto. /pp En esta posición, el foco principal será Mastercam, una solución CAM líder a nivel mundial y una herramienta clave para empresas de mecanizado. /p pb El reto /b /pp Queremos reforzar el crecimiento de Mastercam en España. Para ello, buscamos a una persona capaz de trabajar en cuatro frentes: /polli Abrir nuevas cuentas industriales. /lili Consolidar el mercado educacional. /lili Activar y hacer crecer la red de distribuidores. /lili Ejecutar una estrategia comercial nacional orientada a resultados. /li /olp Este puesto es para alguien que sabe vender, sabe moverse en industria y entiende que el desarrollo de negocio no consiste solo en hacer seguimiento: consiste en generar movimiento, crear oportunidades y cerrar ventas. /p pb Responsabilidades principales /b /p pb Desarrollo de negocio nacional /b /pulli Definir, junto con la dirección, el plan de desarrollo comercial de Mastercam a nivel estatal. /lili Identificar zonas, sectores, distribuidores y tipologías de cliente con mayor potencial de crecimiento. /lili Abrir nuevas oportunidades en empresas con producción CNC. /lili Realizar prospección activa, visitas comerciales, presentaciones, seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones estratégicas. /lili Construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de tiempos, mejora de procesos y retorno para el cliente. /lili Posicionar Tecnocim como partner tecnológico industrial y Mastercam como solución CAM de referencia para empresas industriales. /li /ul pb Consolidación del mercado educacional /b /pulli Desarrollar y consolidar la presencia de Mastercam en centros de formación, universidades, escuelas técnicas, centros tecnológicos y academias especializadas. /lili Identificar oportunidades en ciclos formativos, formación profesional, ingeniería, fabricación mecánica y programas vinculados a CNC/CAD-CAM. /lili Generar relaciones estables con responsables de departamento, profesores, coordinadores de ciclos, directores de centro y responsables de innovación educativa. /lili Impulsar acuerdos para que Mastercam se posicione como herramienta formativa de referencia en mecanizado CNC y fabricación avanzada. /lili Coordinar demostraciones, sesiones técnicas, workshops y jornadas orientadas a profesorado y alumnado. /lili Promover la conexión entre centros educativos, empresas industriales y distribuidores para reforzar el ecosistema Mastercam. /li /ul pb Gestión y activación de distribuidores /b /pulli Coordinar, acompañar y dinamizar la red de distribuidores a nivel nacional. /lili Ayudar a los distribuidores a generar oportunidades, estructurar campañas y mejorar su discurso comercial. /lili Establecer objetivos comerciales claros por distribuidor, zona o vertical. /lili Hacer seguimiento periódico de actividad, pipeline, previsiones y resultados. /lili Detectar distribuidores con bajo rendimiento y proponer planes de mejora. /lili Asegurar disciplina comercial, reporting y compromiso con los objetivos acordados. /lili Facilitar herramientas, argumentarios, materiales comerciales y apoyo técnico para mejorar la conversión. /lili Coordinar acciones conjuntas entre Tecnocim, distribuidores y equipo técnico: demos, jornadas, webinars, visitas, ferias y campañas comerciales. /li /ul pb Venta técnica y coordinación interna /b /pulli Gestionar oportunidades complejas o estratégicas de forma directa. /lili Entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en una propuesta comercial clara. /lili Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, pruebas de concepto, análisis de piezas, implantaciones, formación o postprocesadores. /lili Presentar Mastercam desde una perspectiva de negocio: productividad, reducción de errores, mejora de procesos y competitividad industrial. /lili Gestionar el pipeline comercial mediante CRM, con previsión de ventas, seguimiento de actividad y reporte a dirección. /li /ul pb Requisitos imprescindibles /b /pulli Experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial. /lili Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de oportunidades complejas. /lili Perfil claramente hunter, orientado a abrir mercado y generar nuevas ventas. /lili Experiencia gestionando o coordinando canales de distribución, partners, delegaciones comerciales o redes comerciales externas. /lili Conocimiento del sector industrial: mecanizado CNC, fabricación mecánica, máquina-herramienta, CAD/CAM, herramientas de corte, soluciones tecnológicas para fabricación, etc. /lili Capacidad para trabajar con objetivos comerciales a nivel estatal. /lili Experiencia en seguimiento de pipeline, reporting comercial y uso de CRM. /lili Capacidad para pedir resultados manteniendo una relación constructiva con distribuidores y partners. /lili Disponibilidad para viajar por España. /lili Buen nivel de comunicación en catalán, castellano e inglés. /lili Carnet de conducir. /li /ul pb Se valorará especialmente /b /pulli Experiencia previa vendiendo software CAD/CAM, máquina-herramienta, herramientas de corte, soluciones industriales o servicios técnicos para mecanizado. /lili Conocimiento de Mastercam u otros softwares CAD/CAM. /lili Haber trabajado anteriormente como fresador CNC, programador CAM, técnico de aplicaciones, responsable de producción o comercial técnico industrial. /lili Experiencia gestionando canales de distribución. /lili Red de contactos en el sector industrial español. /lili Capacidad para formar, orientar y gestionar comercialmente a distribuidores. /lili Mentalidad analítica para detectar zonas, sectores y partners con mayor potencial. /li /ul pb Qué buscamos en ti /b /pp Buscamos a una persona con hambre comercial, criterio técnico y capacidad para generar confianza tanto con clientes industriales como con distribuidores. /pp Alguien que se sienta cómodo visitando talleres, hablando con responsables de producción, entendiendo problemas reales de mecanizado y convirtiendo esas necesidades en oportunidades comerciales. /pp También necesitamos una persona con suficiente madurez comercial para trabajar con una red de distribuidores: acompañarles, activarles, ayudarles a vender mejor y, cuando sea necesario, exigir actividad, foco y resultados. /p pb Qué ofrecemos /b /pulli Incorporación a Tecnocim, empresa tecnológica con una fuerte posición en el mercado industrial. /lili Responsabilidad directa en el desarrollo nacional de Mastercam. /lili Posición estratégica, con impacto real en el crecimiento de la compañía. /lili Proyecto con autonomía, visibilidad y recorrido profesional. /lili Salario fijo + variable ligado a objetivos. /lili Apoyo de un equipo técnico especializado para demos, preventa, implantaciones y soporte. /lili Red de distribuidores existente sobre la que construir crecimiento. /lili Formación en Mastercam, soluciones CAD/CAM y metodología comercial. /lili Contacto directo con clientes industriales, distribuidores, centros educativos y fabricantes. /lili Buen ambiente de trabajo y equipo cercano. /li /ul pb Perfil ideal /b /pp Este puesto es para una persona que ya sabe vender en industria, que no espera a que entren oportunidades y que disfruta abriendo mercado. /pp Alguien capaz de moverse por España, visitar clientes, activar distribuidores, detectar oportunidades y convertir una estrategia comercial en ventas reales. /pp Buscamos un perfil con energía, experiencia en venta B2B industrial y ambición para liderar el crecimiento de Mastercam a nivel estatal. /p pb¿Te motiva el reto? /b /pp Si tienes experiencia comercial en industria, conoces el entorno CNC/CAD-CAM y quieres asumir un proyecto nacional con autonomía, canal de distribución y una marca líder como Mastercam, queremos conocerte. /p