Key Account Regional - Zona Centro, Valladolid
Valladolid, Spain
Descripción de la oferta
Misión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Zamora, Valladolid, Salamanca, Ciudad Real y Cáceres.
Funciones:
* Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
* Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
* Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
* Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
* Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
* Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
* Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
* Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
* Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
Conocimientos / experiencia:
* Mínimo 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
* Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing.
* Familiarizado con palancas comerciales como: Planes promocionales, Liquidaciones, Gestión de cobros.
* Capacidad de gestión de cuentas: Capacidad de influir en la fuerza de ventas, Activación de planes, Análisis de resultados, Análisis de stocks.
* Programas informáticos: Nivel avanzado en paquete Office. SAP es un plus.
* Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
* Residencia preferible en Valladolid o Salamanca.
* Alta capacidad analítica.
* Solucionador y simplificador.
* Visión estratégica: Captación de oportunidades, Prospección del negocio, Eficiencia en el uso de recursos, Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía, Potencial de crecimiento.
Competencias requeridas:
Generales:
* Cercanía
* Honestidad
* Humildad
* Orientación a resultados
* Trabajo en equipo
* Aprovechar la diversidad
* Orientación al cambio
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