PEn bImproven /b tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. /ppbr/ppNuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: /ppbCrecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. /b /ppbr/ppContamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en bValencia, Vigo, Barcelona /byb Madrid /b /ppbr/ppb¿Cómo sería tu día a día? /b /ppEl principal objetivo del/la bResponsable de Telemarketing B2B /b será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno. /ppbr/ppTus principales responsabilidades: /pullibDiseño y gestión de la generación de demanda /b: definir estrategias de prospección btelefónica /bB2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. /lilibGestión del proceso y metodología comercial /b: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. /lilibSeguimiento y análisis de resultados /b: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. /lilibCoordinación transversal /b: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. /lilibLiderazgo y gestión /b: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad. /lilibOptimización y mejora continua /b: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). /li /ulpbr/ppb¿Qué buscamos? /b /ppb FORMACIÓN /b: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. /ppb EXPERIENCIA /b: + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. /ppb COMPETENCIAS TÉCNICAS /b: Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). /ppb SKILLS /b: liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. /ppbr/ppbNuestra propuesta de valor: /b /pulliIncorporación inmediata a sólido proyecto empresarial. /liliPlan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. /liliOportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. /liliContrato indefinido y 24 días de vacaciones. /liliSalario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos. /liliAbono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas. /liliSeguro médico y póliza dental. /liliPlan de Formación anual adaptado al puesto. /liliExcelente clima laboral y entorno multidisciplinar. /liliFlexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. /li /ul